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Shopee巴西市场入驻机会来袭!热销类目大公开,爆单机会就在眼前

2021-03-22 147
2020年3月,海外疫情爆发时期,东南亚电商平台Shopee宣布开设巴西站点,引起行业一阵骚动。比起欧美成熟市场,拉美这片新兴“海域”似乎仍待开拓,当地的巴西市场更是前景广阔。

手机配件卖家小A主营智能手表告诉雨果跨境,“Shopee巴西站点对自己来说简直就是‘枯木逢春’,凭借着货源、价格和运营优势,我们在入驻巴西站之后,单量突飞猛进,目前仅巴西店铺的单量就已经占我们总单量近9成。”

与小A有相似经历的卖家案例还有很多,他们无一例外凭借自身在东南亚积累的各类优势拿下巴西市场,大获全胜!

拥有2亿人红利的巴西人,超爱中国货

2020年疫情下,欧美电商市场订单遭遇滑铁卢,部分专注欧美电商市场的卖家被迫待业在家,他们也逐渐意识到专攻一个市场所带来的巨大风险,并开始寻找新的潜力市场,巴西市场顺势成为他们的最新目标。为什么这么说?从以下3点可见:

1、经济前景广阔:超2亿人口红利,占拉美电商42%的市场份额

作为世界第七大经济体,巴西占据南美洲近半数土地,市场规模接近印尼,拥有超2亿的人口红利。与此同时,巴西也是拉丁美洲最大的在线零售市场之一,占据拉美42%的B2C电商市场份额。

2、互联网渗透率高:网民人数1.5亿,有1.4亿社交媒体用户

巴西互联网发展迅速,2019年互联网渗透率达到了71%,网民数量达1.5亿。巴西网民平均每天上网时间达到了9.3小时,位列世界第二,光是上网睡觉吃饭,一天就得用掉三分之二的时间。巴西还拥有1.4亿的社交媒体用户,仅次于美国与印度的世界第三Facebook用户数。

3、消费群体强大:消费群体熟龄化,喜爱“贵价”产品

根据Shopee调研数据显示,巴西网购用户主要为25岁及以上的熟龄化群体。相比年轻一族,熟龄一族的经济更稳定,并重视生活品质,更有能力和意愿下单“贵价”商品,卖家可考虑借此提高客单价,。

4、消费意愿超高:特别喜欢“Made in China”

数据显示,跨境购物是巴西消费者的生活常态。巴西民众青睐“Made in China”,每10位消费者就有7位网购过中国跨境商品。

其中,男性服饰、女性服饰、消费电子、运动户外、母婴玩具这五大潜力类目更是巴西市场爆单黑马。特别是欧美风格的男装、女装,市场需求大,产品少,爆单空间极大。

进场即破千单!巴西爆单5大热销产品,当地人有哪些偏好?

在进入一个市场之前,卖家需对当地市场受众进行调研,包括当地消费客群以及消费偏好等。除了前文所提的5大黑马类目之外,根据Shopee平台数据显示,手机配件、美容美妆、珠宝手表、时尚配饰、家居生活为最热销5大品类,是卖家出海巴西的主要品类。具体以这五大热销类目为例,巴西卖家都有哪些偏好呢?

1、热销类目之手机配件

①、消费客群

·年龄层在15-34岁,男女性用户比例基本持平。男性用户偏向耳机、智能穿戴、游戏类产品;女性用户偏向壳膜、自拍配件等。

·65%为安卓用户,热卖手机品牌:小米、三星、摩托罗拉,可多上相关手机配件。

②、消费偏好

·偏好品牌产品,但对价格较敏感,追求性价比,建议卖家在定价上做权衡。

·热衷购买小电子产品(耳机、智能穿戴、便携蓝牙音箱)、手机配件产品(壳膜线)。整体以轻小件为主。

手机配件卖家小A表示,原先在东南亚市场主营智能手表,但是由于竞争对手颇多,产品销量表现平平。而在Shopee客户经理的建议之下进入巴西站后,却瞬间“满血复活”。在进入巴西站后,他发现巴西市场的智能手表需求大、竞争少、发展空间异常广阔。于是凭借着货源、价格和运营优势,他轻而易举破千单。目前巴西店铺的单量已占其总单量将近90%。

在尝到“甜头之后”,小A决定将持续拓展手机配件相关子品类,竭力在拉美蓝海降本增利、站稳脚跟。

2、热销类目之美容美妆

、消费客群

·年龄层18-34岁,整体偏年轻化。

②、消费偏好

·喜欢烟熏妆、大浓妆,妆面较厚重,爱用修容突出轮廓。底妆偏爱深色系,追求小麦色。

·追求精致眼妆,假睫毛和眼线必不可少,假睫毛套装、化妆刷套装受欢迎。浅绿色、浅黄色等混血感美瞳热卖。

·巴西季节与中国相反,冬季自6月起,保湿护肤品(如精华、洁面仪)畅销,夏季自12月起,防晒产品(如防晒霜)热卖。片装面膜、去黑头贴、眼膜等是常青款。

·特殊节日及场合喜欢极其夸张的妆容,如狂欢节、万圣节、圣诞节。红色、白色等适合Cosplay的美瞳畅销。


3、热销类目之珠宝手表

①、消费客群

·年龄层18-34岁,追求高性价比,情侣群体购买需求大。

②、消费偏好

·追求时尚潮流同时也追求高性价比。首饰类时尚元素丰富多元且更新快,如复古混搭风、休闲沙滩风、嘻哈风,材质上偏好925银。

·手表类热销元素稳定,女表偏好优雅简约风,男表偏好休闲商务风。此外,运动机械手表及智能手表、手环均较热销。

·情侣群体热衷于购买情侣款手表及手链,对戒及婚戒热度也较高。

与手机配件卖家小A不同,珠宝手表卖家小B从自身发展已趋成熟的泰国、马来站等店铺复制成功经验到巴西站店铺,通过自有工厂搭配其他工厂的合作形式,产品生产成本低,并保持多渠道拿货,货源稳定。

值得一提的是,小B依靠货源地,寻货能力强,开品速度快,不是单纯的搬运东南亚热销品到巴西,而是掌握流行趋势后迅速上新。再依托Shopee各类型活动扶持和卖家中心的营销工具,店铺自然流量大,配合店铺优惠券、捆绑促销、加购优惠等功能提高转化和客单。

4、热销类目之时尚配饰

①、消费客群

·年龄层18-34岁,女性群体为主,追求高性价比。

②、消费偏好

·偏好欧美街头风,同时受韩流影响较大,日韩风饰品也热卖,喜欢高性价比的多色系多件套装。

·一年四季戴墨镜,墨镜为配饰类超级热卖子类目,风格偏好复古猫眼风、经典欧美风等时尚款,同时骑行运动款、感光变色功能款也受青睐。

·购买发饰、帽子等受日韩风影响大,偏爱缎面亮色款、珍珠亮晶款单品,高性价比的多只装套装(可选色系齐全)也受欢迎。

·特殊节日如圣诞节、万圣节、狂欢节等,热衷于购买节日气氛单品如圣诞帽。此外,派对场合对亮晶晶的发饰及夸张帽子等配饰需求大。

常有卖家感叹自己做墨镜、泳衣等类目,仿佛只能爆单一季。但季节怎能阻碍卖家爆单?时尚配饰卖家小C就是一个典型。主营墨镜产品的他,已在Shopee泰国、越南等站点表现不俗。2020年10月底正值东南亚墨镜淡季,他灵机一动——巴西的夏天快来了。事不宜迟,小C 11月开始对巴西店进行优化,开店后恰逢黑五,单量突飞猛进。

爆单也并非容易,小C开店后坚持精细化运营,比如在巴西市场的产品特别采用欧美模特,区别于东南亚的亚裔模特。主动做产品调研,根据市场潮流选品,和工厂合作开发新品;积极配合平台的营销活动,主动购买资源包,还加入了重点标杆店铺项目。

5、热销类目之家居生活

①、消费客群

·主要消费群体为女性,喜欢性价比高或新奇的小商品。

②、消费偏好

·巴西人平常吃欧式西餐,所吃食物中肉类所占大,故烤肉工具畅销;同时,对烘焙用品的需求也较大。

·室内装饰风格接近于地中海风,热销装饰品为墙贴、夜光贴片、镜子贴片、地毯、装饰绿植、海报等。另外巴西派对节日用品也有大市场。

·照明设备畅销品主要为装饰灯带、智能蓝牙灯泡,其次为USB灯管、小台灯等轻小件。

收纳整理类无明显的风格倾向,旨在把家庭物品收纳规整。热销品为无痕粘钩、墙面充电支架、衣服收纳袋、化妆收纳包、袜子收纳、鞋子收纳袋等。

如何抢占巴西市场爆单商机?搞定上述类目,还有这些要求

看完上述热销类目,你是否也已蠢蠢欲动?跨境招商新政策! Shopee开放巴西站点入驻机会,10大招商类目、极速开店0佣金,卖爆南半球!

别急!先看看shopee对于入驻商家都有哪些要求?

第一,招商类目。

如前文所提的五大潜力类目和五大热销类目均为招商类目,具体包括:男性服装、女性服装、消费电子、运动户外、母婴玩具、手机配件、美容美妆、珠宝手表、时尚配饰、家居生活等十大热销品类。

第二,入驻资质要求。

①、拥有中国内地或中国香港注册的合法企业营业执照;

②、产品符合当地出口要求及当地进口要求;

③、有一定的欧美或巴西跨境电商运营经验。

第三,入驻激励。

①、极速开店专享;

②、3个月免佣金;

③、客户经理1对1孵化;

④、平台资源曝光。

资源1:2个首页闪购位,并享受额外5%-10%的平台补贴;

资源2:2个首页活动曝光位;

资源获得要求:开店时间2021.3.15-2021.4.15;开店后15天内上新SKU达到50;商品适合巴西市场,全店商品添加折扣,设置至少1张优惠券,设置至少3个店铺分类;

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