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shopee,基础的选品思维要有这些!

2021-05-07 60
选品这个话题对于跨境的人来说永远都是重点,在去年所接触咨询海外电商市场的人里,不管是意向哪个平台,基本都会说到选品。因为选品拥有很大的不确定性,所以每次回答选品这个问题时都留有回话的余地。

为什么呢?

简单的分析咨询者的语言和思维,很多新的卖家或者想做跨境还未做的人都有一个明显的特征,就是选品能不能直接在风口上,那样我就能顺利一些赚到更多的钱。

很多长期踏实做跨境的朋友基本上都有自己的心得体会,而且还要时不时的学习一下别人的总结分享,不管能用多少,首先心态是对的。先有一定经验的基础,之后实操中会有自我判断思维,再长期分析总结,不断更新知识库并运用到跨境商业上,这才是跨境人应该具备的优秀特质之一。

之前写过shopee店铺的运营策略以及市场的分析总结,今天这篇主要是针对shopee选品做一个不完整总结!对于新手玩家应该有所帮助!

一般来说,新的店铺开张后,最需要的就是保证有流量能够进来。流量怎么进来,最直接的就是花钱投广告引流,那要是没有钱怎么办?很多人都能想起来跟卖,什么火我就跟什么,这也确实是一个较好的办法,但是没有自己店铺的核心盈利点。那么怎么做店铺的核心赢利点,按照以下几点来。

首先,我们应该有店铺产品分类布局的思维,不可能所有产品都是要大卖的,总有些许的作用在于打开更多的流量渠道。所以我们需要在店铺产品位置里拥有能紧跟搜索趋势的产品,也就是同类型的产品,什么有热度就及时的跟卖,这样就是保障有搜索流量。其余我们要在店铺里打造好自己的多样式产品,一定要有能够带来核心利润的产品。这个产品无论是在图片展示、详情、属性上都能保证销量。

基本上盈利的产品能分为常规数量盈利和稀缺暴利盈利,其利润额占比不低于整个店铺利润的70%。

那么作为不是核心盈利的跟卖品,如何更精准的判断出趋势走向呢?

可以按照首页推荐的关键字词和热门搜索分类产品,快速出单的火热爆卖趋势品,细分后的二级小类目,依据别人花钱做广告推出的热搜词,自身产品的时机特色关键词。

如果还有不确定因素的话,建议利用相关的分析工具,比如有关的多平台卖品数据分析做一个判定。

有了相关的商品趋势后,如何设计自己店铺的盈利产品呢?

首先一定是要确定自己产品的定位人群是什么?这些人群的特点在哪里?

毕竟shopee对应的几个站点的市场不算高端。我们国内的很多产品对于东南亚地区的人群是很有吸引力的。在我们国内的多平台上常看同类产品的设计风格和特点风格(很多国人的shopee店铺就是复制优化后的淘宝店),可借鉴之处就能运用在shopee平台上,或者在同平台上分析竞争对手的优势,整合改化成我们的优势。之后,产品推出的时机点要应时顺势,这对于卖家来说,考验的就是对市场的了解。你不了解市场,整天的闭门造车,店铺的盈利真的只是在懵猜。所以还是有必要通过社交媒体订阅相关内容,及时的补充选择方向性。
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