01.Shopee菲律宾站该如何出价？
首次投放：方法一，按市场平均出价（0.7-0.9比索）+广泛匹配 ；方法二，按系统推荐价格的60%-70%出价+广泛匹配。
其实，系统的推荐出价会让你商品排在靠前的位置，所以系统给出的推荐出价是比较高的，可以按60%-70%比例出价，用低价先去测产品。
经常投放：对于高于系统推荐出价太多的广告，建议进行筛选，并降价测试，看看降价后的排名与之前排名的变化情况，如果排名无变化，就赶紧下调价格，避免浪费广告费用。
建立每次开启广告3-5天之后，密切关注广告数据及自己产品的排名。因为竞争环境在变，需要及时对出价进行调整。
对于出单的商品，将原来的大词，由广泛匹配改为精准匹配，或者用“汇出数据”查看，过去7天内，买家由哪些词进入了产品，保留贴切的词，并且将这些词挑出来拿去开广告，使用精准匹配，出价与广泛匹配相同即可。
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02.套装优惠折扣比例和折扣金额该怎么选择？
这里说一个大家容易忽视的点，在不用的站点，套装优惠的选择形式大家要注意一下，以便达到最优的效果。在考虑设置折扣比率和折扣金额时，要结合站点的商品价格以及折扣力度、用户习惯去做选择。
比如说：在新加坡站点，一件商品价值为5元(新加坡元），此时，20%的折扣力度会比减1元的诱惑力度大。台湾站点一件商品价值500元（台币），这时20%的折扣力度就没有满减100元有吸引力。
并且，之前据我们用数据软件统计，台湾站点特别喜欢“折扣金额（买X件减Y元）”这样的优惠形式。如果你在台湾站点，则可以优选选择这样的套装优惠形式。
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03.供应链要怎么找？账期要怎么谈？OEM有定制吗？
个人觉得在供应链这块，其实，就是挖货源，但前提也是要根据自己的需求来。比如说我们要做一个产品，起初的一个阶段我们会先去大致了解相应的产品结构和产品成本，再去了解厂家和批发市场的报价。
我们一般会先对行情有一个比较清晰的掌握，再根据自己内部需求去逐步谈价和跟进一些合作具体事项。我们现在做的产品比较多，部分产品有账期，部分产品没有，账期的建立其实是要看跟上游供应商建立的关系如何。
但是依据过往的经验来看，账期还是要依据自己店铺的销售实力，如果你囤了很多货，且货都能带的动，那这个谈起来就非常容易了。
但就今年的行情来说，大家对账期这一块还是比较慎重的，如果你的资金足够充裕，当然可以直接用现金采购来合作，这样相对来说会更容易谈一个好价格。
定制OEM的话，我们目前还没走到这个程度，不过基本上对一些利好的类目和产品我们也会保持一定关注，我们也会经常去关注一些新的产品和市场。
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04.如何测产品的主图？
测主图的时候，用点击率作为参考标的就行，你可以先出高价让自己的产品 广告排名第一，一天时间得出的点击率，完全可以作为参考范本了。
为了节省时间成本，你还可以一个产品同时做5-10个主图一起开广告 ，那这样测图的效率就更高了，速度也更快。一般好的产品，点击率是可以高达5%-10%的。
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05.为什么产品卖的很好，但慢慢的却不出单了？
这个时候我会考虑二个问题。
①产品生命周期：对产品市场环境还不够了解，对这个产品一个月大盘整体的单量没什么概念。
②被竞争下去了：产品被跟卖，或被其他卖家弯道超车。因为自己没有经常去与对手进行对比不知道对手产品的价格情况，也不知道自己的产品词排名是什么情况 ，从不去了解。
别人一直在优化而你一直在吃老本，别人慢慢比你具有优势，肯定会抢走你的大把流量。
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06.Shopee打造产品标题实操思路。
我们一般通过经理给的产品的热门关键词表，或者广告后台的热搜关键词，把相应产品的热门关键词加到标题里面，再加上一些修饰词，让标题整体读起来通顺就行。一些大卖的同款、同类型的产品标题，我们也会做参考和收集。
我们会提取这些大卖店铺产品标题里面的关键词做延展，提取的词我们会放到前台的搜索框，然后去搜这个词，这时系统就会有其他的推荐词出现，这些词我们都会加到标题里面去测。
其实，店铺里刚上的新品是没有什么权重的，在你不停的换词测标题的时候，一般当换了某一个词之后，它有流量进来，那证明这个词就是可以的。
-节选自“佳明”的主题
07.Shopee店铺装修注意要点。
①店铺的头像要清晰明了，要符合店铺的定位。店铺介绍要详细要让顾客有信任感。物流时效这块，一定要进行说明，如现货秒发之类的，都可以加上。
在店铺描述这块，如果你卖的是母婴类产品，买家更注意的是产品的质量和安全问题，这个可以根据自家的产品做补充。关于购买产品的注意事项，也可以加在描述中。这些内容，都可以消除买家的顾虑，提高人效。
②店铺产品的分类一定要去做，方便买家筛选产品，更快的买到自己想要的产品。分类可以根据类目进行产品分类；也可根据买家群体进行分类；也可根据价格区间或者特殊类目的，比如清仓专区等进行分类。
③店铺主图的风格建议要统一，没人喜欢杂乱无章的店铺，你店铺主图的风格做到统一，就能一定程度上降低店铺的跳出率。
④店铺折扣券一定要去设置，而且要分梯度设置，这是引导买家下单的利器。
-节选自“Miss”的主题
08.Shopee店铺的产品如何满足不同的需求。
东南亚市场很丰富，有低中高端的用户存在，相对来说，中高端用户体量不是特别大，而低客单价的产品虽然不是店铺的利润款，但是有两点好处：
第一：匹配低端客户，满足相应消费水平的用户需求。
第二：拉高店铺的权重。为了满足不一样的用户，店铺会设置产品组合，产品组合一般会包含这几个层次（适合精品店铺，不适合店群铺货、无货源玩家），如引流款，利润款，潜力爆款，形象款和活动款。这些款的设定都有各自作用。
①引流款：产品通过跑量，将流量带入个人的店铺，它的意义在于流量引进。在利润方面，引流款不赚钱都是可以的，但是个人建议中小型买家不要负毛利去运营。
②活动款：专门去用于参加平台活动的产品，这类产品大部分也是不盈利的，主要意义也在于回馈消费者，增加流量，同时提升产品排名。
因为产品销量和评价增加后，权重也会随之提高，为店铺增加流量，同时提升产品排名。
③流量进入店铺后，需要利润款去进行承接，东南亚人有个习惯，就是经常买多件以此节省运费，所以需要丰富店铺产品，多维度搭配相关配饰，周边产品。
④形象款：是指店铺内高端产品，类似线下店铺橱窗内的产品，目的是展现产品格调以及产品价值，增加消费者对品牌的认知和好感度，而不是用于销售。
⑤潜力爆款：盈利款，生命周期短，大概只有六个月，配合我们的目标进行合理化运营。
（本次主题节选自实战新锐卖家“韦渊”在东南亚卖家俱乐部线上的直播分享，内容覆盖市场分析、运营策略、流量来源、客服模板等内容，感兴趣的可加入东南亚卖家俱乐部查看）
-节选自“韦渊”的主题
09.运营Shopee店铺的几个基础心得。
用户思维：成就用户，客户有痛点，能力不够，帮用户升级，造成事实传播和口碑传播；可维持成功的产品是由推荐产生；客户只在乎需求能否被满足；通过产品降低用户成本；通过定价，让客户知道，我关心你的价格，促进沟通体现交流；通过渠道降低用户成本。
产品思绪：选品选择一定市场范围内的产品，比如货源近，不会造成前端采购的脱节；选择采购产品价格一定范围内的产品，针对比较适合的国家；轻便简易的产品，物品重量轻，打包不易损坏，耐保存；了解当地的生活方式，兴趣爱好；通过热销关键词汇选产品；根据当地受众群体选产品。
Listing的创建：搜索平台关键词精准优化标题；上传高清图片，主图+细节图+环境图+场景图+综合图；详情补充说明，详尽的描述，统称内容营销，提高转化率。
-节选自“潇洒如风”的主题
10.Shopee关联广告怎么优化？
关联广告的出价，一般是按照系统出价没错，后面根据效果对产品做调整即可，但感觉你调整的周期太频繁了，一般周期是1-2周看效果。
这时就分两种情况了：①产品点击量高，转化量低，就去调产品价格；②产品点击量低，就要注重产品详情的优化，也就是你的产品图片是否够精美能够吸引到客户，产品介绍是否足够详细，这些都是我们优化的标准。
关联广告的期限可根据自己店铺产品的情况，设为自行设定或无期限制，一般都会选择无限制比较方便，这个可以随时调整，如果你不想再继续做广告了，直接关掉就可以了。
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