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Shopee本土店铺真的值得大家这么去追捧吗?

2021-01-26 414
选择大于努力,这句话泽水深信不疑。相信看过泽水之前介绍的Shopee的文章之后,多多少少对Shopee这个风靡整个东南亚的跨境电商平台有所了解了。

实际上Shopee这个平台的店铺还可以细分为五大块,跨境首站店铺,跨境单站点店铺,跨境单站点仿品店铺,本土店铺,本土仿品店铺。

顾名思义,跨境店铺基本上是国内的公司或个体营业执照注册的店铺,本土店铺就是站点当地的身份信息注册的店铺。做跨境的国内卖家大多数做的都是跨境店铺,对于本土店铺很多人不是很了解!

今天泽水就详细介绍一下,什么是Shopee本土店铺,本土店铺相对于跨境店铺有哪些优劣势:

一:什么是Shopee本土店铺:
本土店铺就是用站点的当地的营业执照,法人信息等资料申请开店,是针对本土卖家开放的注册通道,就好比一个人美国人在美国申请开亚马逊店铺,他申请下来的店铺就是亚马逊本土店铺。
Shopee本土店铺本质上是本地人开的店,举个例子来说:Shopee平台印尼站点上有中国卖家也有印度尼西亚卖家,中国卖家开的店叫跨境店铺,印度尼西亚卖家开的店就叫印尼本土店铺!



SLS各站点当地客服及尾程物流查询方式

Shopee平台针对不同国家和地区都在招商,但是平台对于不同国家的店铺的政策和扶持力度是有区别的。正是因为这样的大环境才导致了很多人对Shopee本土店铺的追捧。

可以想象一下,拿马来西亚本土店铺店铺来举个例子:马来人开的店和中国人在马来站点开的跨境店铺,平台资源会倾向谁?马来站点的消费者会买谁的单?

简而言之,在同样的经营背景环境下,本土店的流量自然靠前,包括回款,平台手续费等各方面,本土店铺有着跨境店铺不可比拟的优势。

二:Shopee有哪些站点?情况如何?:

1,台湾站点:(此站点是跨境店铺的首发两个站点之一,卖家的登录地址:https://seller.shopee.tw/,台湾站点是虾皮7各站点里体量最大的一个站点, 对新卖家或者内贸转型的卖家而言,是做跨境第一步的最优选择。)

2,马来西亚站点:(此站点是跨境店铺的首发两个站点之一,卖家的登录地址:https://seller.shopee.com.my/,对于老卖家或者其他平台的跨境卖家来说,适合将重心放在马来站点或者新加坡站点。

原因有二,其一是马来和新加坡市场同属于英文市场,如果跨境卖家之前做过其他跨境平台,接触了解过欧美市场的话,则对这两个市场上手较快,操作难度不大,运营起来也比较得心应手;

其二是马来市场是一个人均GDP很高的国家,老运营的一些小本本上的操作技巧可以立即见效。)

3,菲律宾站点:(此站点在Shopee七个站点里并不吃香,虽然菲律宾的人口有将近1亿+,但是消费能力较低。泽水不是很推荐这个站点。卖家的登录地址:https://seller.shopee.ph/)

4,泰国站点:(此站点可以借鉴国内的电商操作方式进行,因为泰国人和中国人的消费习惯相似,Shopee官方也帮助卖家解决了语言问题和物流问题,泽水倾向于向想扩大海外业务的卖家推荐这个站点。卖家的登录地址:https://seller.shopee.co.th/)

5,新加坡站点:(此站点和马来站点情况基本上相似,泽水不赘述了,卖家登录地址:https://seller.shopee.sg/)

6,印度尼西亚站点:(此站点情况和菲律宾站点情况类似,虽然人口2.7亿+,但是消费能力低下。卖家的登录地址:https://seller.shopee.co.id/)

7,越南站点:(此站点不值得推荐,理由有三:一是市场体量不大,二是购买力低下,三是平台资源价值不高。

 卖家的登录地址:https://seller.shopee.vn/)

三:Shopee本土店铺相对于跨境店铺有哪些优劣势:

(1)优势:

1,入驻条件:

跨境店铺需要国内公司或个体营业执照,其他电商平台流水,法人身份证,邮箱,手机号等,本土店铺只需要海外当地银行卡,身份证或营业执照,手机号即可。入驻条件,入驻流程更简单。

2,类目选择:

跨境店铺在开设店铺的时候就有类目上的限制,由于各个国家的海关管控因素不同,对于跨境店铺的禁售类目也不同。

例如:液体类、3C类等,不同国家会有不同的产品限制,因此商家想卖的产品需要先参考下不同国家的违禁物品,再选择销售,这就在很大程度上变得可选性有限。

跨境店铺在类目上架选择时限制非常多。

本土店铺四个字概括:没有限制!

3,费用:
Shopee的跨境店收取5%-6%的佣金+2%的交易手续费,而本土店平台佣金低至0%,需要收取2%的交易手续费,特别是对Shopee这个客单本身就不高的平台来讲,佣金和交易手续费无疑是让各卖家本不富裕的环境雪上加霜,对有些做Shopee店群模式的卖家来说!

这个费用无疑是令人望而却步的。此时本土店铺的0佣金显得是那么熠熠生辉。

4,收款方式及手续费:
跨境店铺有三个收款方式:payoneer(1.2%),pingpong(1%),连连支付(0.7%)

本土店铺可使用自己的收款方式,安全稳定可控,不懂的可以咨询本土收款服务wx:13524273009

5,回款周期:

跨境店铺回款周期一般15到30日左右回款。

本土店铺订单确认收货后两天内回款。

6,物流问题:

跨境店铺的卖家,都需要先采购此商品付一次运费将商品转到就近的Shopee仓库(目前国内五个仓库:上海,义乌,深圳,泉州和杭州),再请货代贴单付一次贴单的费用,然后发到中转仓后由Shopee发至国外,到达各国后再进行尾程派送。物流成本明显提高,而且效率较低、周期长。一般周期要7到15天。

本土店卖家自己拥有海外仓或者跟第三方海外仓合作,商品可直接从本地仓库发货,卖家在提前备货的过程中都是大批量通过空运或海运将商品发往海外仓,平摊下来单件运费会更低,比跨境店每单的物流成更低。一般周期7到10天。

7,流量政策:

平台在流量方面会更加偏向于本土店铺,同样的流量,会优先给到本土店铺,且本土店铺的转化率也会从理论上高于跨境店铺,前面泽水已经讲到过,平台资源会倾向谁?相同运营环境下消费者会买谁的单?任何地方都会有“排外”的情结的。

(2)劣势:

当然,每件事情都会有两面性,本土店铺相对于跨境店铺而言也是有一些劣势的。泽水也列举出来:

1,官方技术支持:
当卖家在当地开设店铺时,他们不再是跨境店铺的卖家身份。如果出现任何运营、物流和系统问题,深圳和上海Shopee业务团队无法向卖方提供任何支持。

2, 物流体系:
Shopee的SLS物流相对性价比较高,虽然时效上的优势可以反馈到售前,但是良好的供应链也是需要成本控制的。
SLS物流不支持本土店铺。这意味着卖家需要先将货物运送到当地。

Shopee的卖家需要对货物有严格的把控,比如,货物备少了会造成运费成本高,如果货物备多了那后期囤货和销货也需要一定的资金消耗,得不偿失。

3,店铺安全:
毕竟开店信息不是自己的,收款服务商也是第三方的,理论上没有什么风险,但是墨菲定律告诉我们,如果有出错的可能,那么一定有几率犯错。

总结:
本土店铺操作性强,投入低,回款快,相比于跨境店铺的运营难度也是低很多,不会遭到”排外“!本土店铺的趋势也会在未来一段时间凸显出来,泽水详细介绍的7大点优势正是为什么本土店铺遭到追捧的原因。文章写得可能不够完善,欢迎大家批评指正!
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