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Shopee选品难?没头绪?内附选品策略

2021-04-20 117

对于一些内贸想要转行跨境电商行业的卖家们来说,语言文化的差异是交易过程中的一大障碍。而Shopee作为东南亚第一贸易市场,对英语不存在核心要求。故此,选择Shopee平台作为起点是一个很不错的开端。

那么在Shopee开立一家店铺前需要做好哪些准备呢? 

1、明确店铺定位 

2、挑选合适的产品

选择远比努力更重要,我相信这句话比喻在电商行业是非常适用的。好的选品,直接决定了你店铺今后的发展状况,是否会有流量和订单。所以,在整个店铺打磨期间,我们一定要把80%的精力用在做好选品这个环节,然后再用20%的产品去支撑80%的店铺业绩。 

那么,我们应该如何对店铺进行定位呢?

首先,我们要了解,Shopee平台的店铺大致分为两派:杂货铺和精品店铺。 

杂货铺:顾名思义就是广泛地采集。这种模式下的店铺什么类目都有,什么产品都做。其主要特点就是多、杂、低。 

在Shopee平台开立初期,以杂货铺式铺货的运营模式十分受卖家们的喜爱,导致卖家最后很难去经营管理。不过,随着后期制度改革的变化,这种以暴力铺货的模式慢慢就被淘汰掉了。

精品店铺:明确地选择一种产品类目进行铺货,这种店铺的产品数非常少,一般不超过百个。产品十分垂直,不做其他产品类目。其主要特点就是少、精、贵。 

其实,关于Shopee店铺的定位问题,并没有强制性要求,大家还是要结合自己的实际情况去进行参考。在这里,外新人给大家简要的论述一下。如果您处于贸易繁华地段,周围的货源量非常广泛,那么开立一家杂货铺类型的店铺对你来说是非常占有优势的。反之,若所处城市举例是以香包为名的,那么你就可以开通精品店铺,专门只做香包行业。 

接下来,就是选品。 Shopee平台中店铺的产品种类通常分为以下三款:引流款、爆款、利润款。

引流款:引流款即为吸引顾客流量,为店铺增加访客量。它的主要作用就是以低廉的价格引起消费者们的注意以及购买欲望。就像我们平时淘宝购物一样,往往会被价格的低廉所吸引,产生对该店铺的初步定位就是“价格很优惠”,进而提升了店铺的整体曝光度。引流款的选品方式可以通过市场上的一些热卖产品进行跟款销售。

爆款:爆款很明显就是你有你同行没有,卖家之间不存在竞争压力关系,市场唯你一家独大。爆款单量的稳定,决定了你店铺转化率的稳定性。当然,爆款不能单单只要求它单量多而不产生利润,其中爆款的利润最好达到15%的盈利才可以。

利润款:什么产品可以作为利润款,简单的讲就是你的产品相对同行来说有不同的属性或卖点。比方说,同行的电动牙刷只有三种功能,而你家的电动牙刷具备四种功能,相比同行你多了一个卖点,有竞争优势,那么你就可以作为利润款进行出售。 

此外,我们还需要考虑价格的定位。无论你是杂货铺还是精品店铺,价格就决定了客源数量。 

其次是品性,我们就拿Shopee台湾站点进行举例。台湾作为“网红栖息地”,盛于网红文化,但是了解东南亚消费者的消费习惯就应该知道,他们更偏向于购买低价实用的商品。所以,在选品方面我们一定要以日常的实用性为主。 

最后,就是产品的质量问题。产品的质量是发展的生命源泉,我们不能因为价格而忽略产品本身的质量。因为产品质量的好坏,也从侧面影响着顾客的回访率。 

那么问题来了,上新后我们还需要做些什么?

货物发货前,首先要与客户核实好信息的完整性、准确性。 

当货物发出后,要提醒顾客及时确认收货。 

鼓励消费者进行晒图评论,这样可以更好的提升店铺的信誉指数以及店铺在Shopee平台的排名。 

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