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理工男玩跨行,创业卖女装,咋想的?

2021-03-26 92
每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!

理工男卖女装,听起来似乎有那么些不可思议,带着一点荒谬,但我们今天故事分享的主人公小宇确实就这么做了,让我们来看看他经历了什么...以下内容为小宇口述,百佬汇小编代为整理~

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我是亚马逊卖家小宇,一个实打实的理工男,高中理科班,大学机械工程设计专业,从高中到大学待过的班级都活像“和尚庙”,而我自己本身也是妥妥的钢铁直男一枚,衣柜里清一色的T恤衬衫牛仔裤,同学朋友对我的评价是“与时尚脱轨”...


像我这样的人,说我做女装?大概很多人都觉得荒诞吧...但我确实就这样做了~

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先来说说我为什么会进入亚马逊吧。大学期间,我加入了校社联部,负责的是学校社团的管理,而我被划到的就是电子商务孵化社。


这个社团是由学校发起的,为在校学生低风险创业提供场地和免费的顾问指导,社员们很大部分都是三三两两创业做亚马逊的卖家。因为平时他们有些什么事情都要通过我去对接学校,一来二去我发现自己对亚马逊这行也挺感兴趣的。


大四的时候,进入实习期学校就基本没有课了,于是我向家里提出想自己做亚马逊创业的想法,他们也很支持,让我放手去做。因此在资金这方面上我也没有太多顾虑。

但真是让我发愁的是选品,卖什么?

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之所以决定做女装是因为,有一天我女朋友突然和我说:“要不你就卖女装吧!”


我自然是果断拒绝:“女装?我?Excuse me?”结果她说:“这有什么不可能的,只是让你拿货卖,又不需要你帮他们搭配,款式我可以帮你看啊,更何况Ada(女友闺蜜)就是在淘宝卖女装的,货源方面我们可以找她请教她。”


听她这么一说,我觉得也不是不能做,而且又不是卖高定或是名牌,普通服装的成本也不会太高,而且只要质量过得去,相比我原本计划做的器械类产品,售后问题估计也会相对少一些 。


至此开启了我的亚马逊女装之路~


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其实在亚马逊上,服饰也算是个红海类目,尤其我做的还是美国站,竞争力非常强。我自知对于我一个没什么运营能力和经验的小卖家来说,只有把定价控制在平台均价之下才有可能出头,那么相应的我就要把成本降下来。


很幸运的是,因为有Ada的疏通,我和服装批发的老板渐渐熟络起来,那老板和我们是老乡,也知道我是学生创业不容易,所以就算没有拿很多货,也会以很低的进货价算给我,而且质量方面也很不错。


也许会有卖家吐槽这不就是在玩价格战吗?一定程度上可以说是,在当时这是我能想到的最好方法了,否则要想在女装这片汪洋大海里浮出头来太难了。


我拿的都是一些比较基本的款式,外加一些偏热辣风的裙装。凭着物美价廉的优势,店铺的销量以虽龟却稳的速度慢慢上来了,运营了差不多3、4个月的时间,店铺已经能稳定在每天出500美金的销售额了。


我知道这个销售额也就是大卖们的零头,但对于佛系运营的我来说,既没有营销也没有用其他偏门手段,能有这个成绩已经让我有些沾沾自喜了。以至于当我把经历和大学社员分享的时候,他们也是纷纷向我投来羡慕目光~毕竟现在亚马逊竞争这么激烈,五花八门的引流手段都用上出单也许都没有我佛系运营来得多。


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店铺稳定后,我就打算主攻一个小类目。毕竟靠低价来吸引买家,前期的确是可以把销量带起来,但长此以往总会有卖家能拿到比我们更低的成本价,那到时候我还要继续跟着压价吗?答案当然是不,这也不是我的初衷,我想把店铺做精,而不是人云亦云地压价...


于是在研究了店铺现有上架的产品表现后,我发现表现最好的竟然是“夜店裙”。没错,就是那种大家晚上蹦迪爱穿的辣妹装~产品大概是这样的▼



其实当时选品的时候我还挺无法接受的,这完全不在我的审美点上。还是我女朋友一直坚持让我上架试试效果,没想到销量反而最好。这也证明外国人的审美和我们还真是千差万别,于是我打算店铺接下来就主营这个小类了。


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女朋友帮我挑了三款美曰一定符合外国美眉审美的裙子,于是我就每款主打的颜色各进了200件,其余三个偏门一些的颜色每款进了80件,打包装上带有我们店铺logo的包装袋就发到亚马逊仓库去了。


事实当然没有女朋友笃定的那么好三款都卖爆,但也算小有成绩~


上架的三款里有两款的销量还不错,足以抵过每天只有零星出单那款。而且在那卖得好的两款产品中,有一匹黑马,在我没有做任何推广的情况下,一周就出了100多单,而且还有持续上升的趋势,于是我赶紧找老板又进了500件的货发过去了~

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因为这款产品我不仅把拿货款赚回来,还净赚了小2W,这也让我有点沾沾自喜。


我大概也总结了一下,之所以这个产品如此受欢迎,主要还是因为这个款式当时在平台上还算偏冷门,竞争力没有那么强。而且拿货成本也比其他款式更高,很多卖家轻易不愿意尝试,所以就算是我以翻两倍的价格卖,销量还是不错的~

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满打满算我在亚马逊做女装也有一年半的时间了,接触久了,现在我慢慢也摸到了一些门道,不再像以前那样看棉的尼龙的雪纺的什么面料都傻傻分不清楚,看什么“奇葩”的版型都先否定了。

店铺现在也逐渐转型向打版定制的方向靠拢了,我的计划是减少上架千篇一律的拿货款,转而卖一些私有打版款式。我会自己选面料挑款式找工厂打版定制,当然这其中少不了我的军师女友帮忙,虽然成本一定是会增加的,但毕竟我是想要在这个品类上深耕下去的,自然不能抱着赚完就跑的态度,必须得做些众人皆无我独有的款式 ,才能长久生存~
上架规则:https://www.zanwenwang.com/
开店:https://www.zanwenwang.com/
选品:https://www.zanwenwang.com/
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