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Shopee平台产品价格这么低的原因是什么?

2021-04-12 151

很多朋友给Shopee定位成铺货平台,低价走量,靠订单的量来支撑我们店铺的利润。这个大方向本身来说是没有错的,但是大家有没有考虑过这样一个问题,如果Shopee平台价格都这么低,我们还能不能赚到钱。赔本的买卖为什么还有这么多人在做?所以说我们应该透过现象看本质,了解产品的价格低,还要了解为什么产品的价格这么低才是我今天主要分享给大家的内容。

我们在Shopee平台看到一些非常低的价格并不是产品本来的价格,想要知道产品真实的价格还是需要多看一下这个品类其他产品的价格,估算出一个平均价。所以,只盯着平台最低的价格去看的话肯定是竞争不过别人的。我们从以下几个方面来和大家解释一下:

一:环境


Shopee平台面对的是东南亚的市场,东南亚几个国家的经济环境相对而言是比较落后的,除了中国台湾和新加坡两个站点人均GDP稍微高一点外,另外几个站点人均消费能力是不高的,所以说面对这样的一个市场,高单价的产品不是不能卖,是卖不动,久而久之高单价的产品就没有了市场。

由这样的一个大环境决定着相对应的站点热销的类目,我们一起来看一下:

新加坡站点:女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健 马来站点:女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健 菲律宾站点:3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健 台湾站点:女装、3C电子、家居用品、时尚饰品、男装 印尼站点:母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品 泰国站点:3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包 越南站点:女装、家居用品、3C电子、母婴用品、时尚饰品

从该组数据可以看出,东南亚各国网购热销品类基本趋同,男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。值得注意的是,近年来,越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品,在Shopee多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。这个也是跟东南亚国家人口基数大,人口自然增长率比较大的大环境息息相关。

Shopee这个阶段也像我们国内早期的淘宝平台,Shopee平台大力鼓励招商,入住门槛较低,所以有一批又一批的卖家不断入驻进来,各个类目的竞争比较大,价格一降再降,所以热销类目的产品望眼看去价格都很低。因为平台肯定是优先展现热卖产品、数据表现比较好的产品,所以说绝大多数我们通过平台浏览的产品都是热销品或者是在类目下比较成熟的产品系列。

二,产品结构


1:混乱产品

我们一些老卖家在运营的过程中都非常清晰的知道,Shopee平台对新品有一些曝光,我们的淘宝平台也是一样,对上新的产品会有短暂的流量分配。所以Shopee平台每天会有大量的商品被上架,产品五花八门,良莠不齐,甚至是有些产品是通过ERP批量上架,直接平移一些货源网站的产品标题描述图片和价格。所以说第一块是因为产品的批量上架造成的混乱。


2:引流款


在运营的过程中,新品的曝光期过了怎么办?一般情况下有三个方向。一是直接开广告,付费流量进来;二是站外推广,利用自己的社媒账号比如说Instagram推广;相比于前两种方式更多的卖家会选择第三种方式:站内优化!

站内优化需要做哪些内容才能提高产品的展现,提高店铺的流量呢?

1:店铺装修

2:关键词优化

3:Listing优化

4:测评

5:数据分析优化

6:设置引流款

我们常常看到很多产品卖1元,卖9.9元,这一类的产品往往是卖家设置的引流款,即使这款商品卖一个亏一个,但是从整个店铺的宏观角度来看,引流款所带来的流量价值,所带来的的店铺指标表现往往是非常值得的。举个例子来讲,我们做付费广告假如说一个流量是2毛钱,1000个流量就是200块钱,利润率是20%,单价是100元,转化率是2%。我们可以算一下利润:1000x0.02x100x0.2-200=200元。如果我们利用引流款在广告成本这一块是没有的,同样1000个流量,因为价格低,相对应的转化率也会高出正常产品的,假如说是20%,单价是10元,利润率是10%,我们算一下:1000x10x0.2x0.1=200元。

两组数据都是基于理想状态下,我们对比出来的结果。那么如果是单纯的广告带来的流量,剩余价值很小很小。如果我们是引流款带来的流量,那么针对东南亚这样的一个市场大环境,顾客极大概率会关注我们的店铺,成为我们的粉丝,然后店铺上新可以第一时间关注到。因为便宜,顾客都想占便宜。

第二种情况是我们的广告一般是针对某个单个产品进行投放,效果往往会产生在这个广告产品上,通过优化广告产品的词不断提升广告的ROI,如果我们通过引流款进来的流量,那么我们作为消费者的角度可能会看看店铺还有没有同类便宜的东西,这样就为我们店铺的主推款和利润款带来了流量,在一定基数的前提下促进了我们整个店铺的指标,包括销量、粉丝、留评数等。

3:组合款

比如说10个起售,绑定利润款做组合销售的方式,单个价格非常低的产品不单卖。举个例子:我们一个杯子卖1元,我们设置成买十个发货或者是买10元一个的杯子加一元发货这样的形式促进客户先点进来看。如果产品有展现,没有点击量也就形成不了转化,首先我们利用超低价做噱头,第一时间抓住客户的进一步需求,然后再合理利用规则降低我们的物流成本这样的一个战略。

三,做店铺

之前的内容小付哥有介绍到店群模式下多个店铺同时操作,很多卖家的目的是什么?三种情况:

其一就是大部分卖家会选择的利用市场占有率的思维,多个店铺抢占一个商品或者是一类商品的市场,然后取得稳定的优势后再利再大面积铺开,完全利用走量来获取利润;其二是利用低价商品做店铺指标,店铺权重、店铺表现上来之后陆续上新品上利润款来赚钱;其三就是将店铺做起来直接出售。

前两种情况大家都好理解,第三种情况属于一种冒险行为。比如说店铺利用低价商品上架10个产品,每个产品亏一元钱,10个产品链接各做到1000销量,那么不算一些边际成本,我们单个店铺直接的亏损是10万元。但是我们这个店铺从各项指标上来讲都是非常好的,直接将这个店铺以15万或者20万的价格出售,风险就是投进去的是真金白银,下家接手的难度不小。这个思维的重点就是店铺赚的不是产品的钱,而是店铺指标的钱。现在的淘宝天猫店铺就有人这么干,当然shopee平台这种情况也会屡见不鲜。


四,供应链


很多一手货源的卖家就将Shopee平台做货源类网站来做,所以很多产品的价格被压得很低很低。

国内有很多加工厂、代加工厂类型,已经在国内的货源网站铺过货,Shopee作为渠道之一,供应链源头企业直接操作,所以会导致产品价格很低。


五,同行竞争


无论在哪个平台,同行之间的价格战在所难免,从根本意义上来说价格战的竞争就是对市场占有率之间的竞争。

同行挤占,恶搞或者是直接针对某个店铺对标发起的价格战,对于我们卖家来说最不愿意看到的就是价格战,但是对于消费者来讲,价低物美的产品最具吸引力。我在上文中也介绍过各个站点的热销类目,那么可想而知,虽然平台的流量足够大,但是竞争也是非常的激烈,如果价格上没有优势,在运营的过程中会非常困难。

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