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Shopee市场爆单难?找准选品逻辑方式,日出单从0到1万+就得这样做!

2021-03-22 108

都说店铺爆单,“三分运营,七分选品”,想要打造爆款,做好选品非常重要,这四种选品策略,你有掌握吗?

1、 热销产品

通常多见于跟卖各类目热销的产品,常见于杂货铺,适合运营经验丰富的卖家。因为热销的产品竞争比较大,对于运营能力综合要求比较高,门槛较高。

它的优点是热销,产品价格被市场所接受。这种情况下,卖家不用担心卖不出去,流量也会相对可观。一些刚开店的新手卖家,如果实在没有其他方向的选品策略,可以直接跟卖热卖产品,只要页面不做得太差,价格不超过50%的议价,通常都可以卖得出去。对于孵化期的卖家来讲,这也是通常比较容易避雷的策略。但缺点就是沉淀不了一些忠实的人群和粉丝,关联购买性也比较差,价格竞争也比较大。

①在平台首页输入一个手表的关键词之后按照最热销的方式排列,发现有一款儿童手表卖得很好,几乎卖这款产品的店铺销量都很好,这就是市场认可的产品,当然价格也要面临竞争力;

②Shopee的首页有热门商品显示,如果卖家做多品类的,在不看客单价的情况,就选毛巾。因为这么多卖家都做的情况下,它的定单量比较高,这也是一种跟卖热销的方式;

③可以看同类型竞争的店铺,找到店铺最热销的产品好卖,选择一些同类型,做细微的差异。

2、数据化选品

数据化的选品,主要策略就是通过整理大量的关键词、类目卖家数、关键词竞争度、产品售价、市场的趋势等数据来进行分析选品。

优点就是属于精准打击,通过这一系列数据分析下来的选品都不会太差,也比较容易挖掘到竞争较浅的市场。

Shopee数据分析 定期会提供给卖家的市场周报,有很多关键词、热销程度、甚至翻译。卖家可以分析市场周报,哪个关键词蹿得比较快,哪个关键词流量大,也可以研究一下竞争程度如何,有可能会挖掘到新增的市场,这个时候进入就如进入“无人之地”。还有将关键词信息采集起来再去分析竞争的链接数,得出竞争指数,最后综合的判断做哪个产品。

3、价格选品

可以根据卖家店铺定位,或者所在类目,观察该类目的价格区间。通常某一些类目就是在价格段里面卖得比较好。这种卡价格区间的方式,可以倒推计算出需要的产品,成本大概控制在什么样的位置。

这种选品方式,如果是低价的产品,属于比较契合东南亚实际情况,同时也是比较容易起量的。因为性价比在任何平台,甚至在任何时代都不过时。与此同时,它的缺点就是如果走低价,竞争程度比较大,难以做出比较高的客单价。当然也有一些类目,虽然每件都很低价,但是关联性比较强,比如简单的打底衫。

4、测品式选品

以铺货的形式把产品做基础的优化,没有其他的推广和额外的付出,自然出单。这些产品慢慢从数据大盘中浮上来,这时候可以把拔尖的产品拎出来做重点优化和推广。

优点是轻松简单,缺点是出现超级爆款的几率小。

如果走铺货型的策略,不可控的因素也比较多,比如货源、发货时效等。还有在采购时,比如广东上架十件产品,厦门上架十件产品,杭州上架十件产品,如果碰到买家专门作对,广东买一件,厦门买一件,杭州买一件,最后只要有一个地方没货了,就很难发货。

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