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亚马逊上售卖一款产品,卖家应该核算哪些成本费用?

2021-02-06 103
精准核算产品成本,作为卖家来说是非常重要的一个环节。可能包含生产、销售、后期维护等各个方面都需要非常严谨的把控每个环节的支出。

有平台费、销售佣金、包装费、生产、运输,与回报相关的各种费用。跟业务相关的一般费用支出,例如税收、网站建设维护、人力成本、以及水电费等各项日常费用。

各项的费用成本对未来产品的市场定位及售价有直接的关系,当然还要依据产品本身的属性及市场的饱和程度,这些综合要素决定了产品应该定义为跑量款还是利润款,低于市场平均价还是做高端系列。

亚马逊销售费用

首先来看看作为卖家应该支付给亚马逊的特定费用。

目前,亚马逊向卖家收取不同的费用:
• 平台费:作为专业卖家每月支付39.99美金的平台费;个人卖家则根据出售商品的数量,每件商品收取0.99美金的费用;
• 销售佣金:亚马逊根据销售额的百分比(根据产品类别从5%到45%不等)或者固定的每件产品1-2美金的费用。
• 配送费:亚马逊根据产品的尺寸和重量收取卖家各种费用。每件商品的价格通常在2-10美金之间。如果选择亚马逊其他的,比如标签服务,亚马逊将另外收取相应的费用。
• 仓储费:亚马逊最新调整了货物的仓储费用改为每月核算一次。

2018年开始履行的费用标准
下面是三个产品示例,FBA费用占比:
• 结算费用:这些费用仅仅适用于书籍、视频游戏、DVD、软件和游戏控制台,并根据产品类别和运输细节有所不同。
这些基础费用也会因为一些无法预估的因素产生额外的支出,比如采购成本的问题。抛开这其中可能会涉及到的管理的几十项成本,资金的流转和盈利能力在后期会变得更加的困难。
其他费用成本
除了特定的支付给亚马逊的费用外,在确定利润时还要考虑其他的费用。
• 每个产品的采购成本,这意味着产品库存需要的成本,以及后期的物流成本等;
• 基本的费用,包括水电费、工资福利、保险、差旅、税收、市场营销、网站开发、仓储、租金等;
• 退货相关成本,包括运费、包装、减价等;
一旦知道了这些成本,就可以开始确定每件产品或SKU的生产量。

亚马逊卖家费用计算器
首先我们需要将所有间接成本(上述第二部分的成本费用)除以去年出售的总单位数,从而计算出每种产品的总资源分配成本。
这样核算出来的结果是理清每款产品花费的实际费用与期望值之间的差额,由于这些费用在不同的时间段有上下浮动的可能,所以要经常检查。
另外,我们可以在Seller Central的报告功能预览总费用。使用亚马逊卖家计算器核算相关费用。

注意每个产品在一个月内的费用是多少?当添加到每个产品的分配成本时,是否仍然能够通过该SKU赚钱?如果成本超过了最近的收入,则需要留意调整。
如果这些方法都不奏效的话,我们就要及时选择某些sku上停止使用FBA配送,或者停止售卖该款产品。
保持每一种产品的盈利能力是至关重要的,不仅要为亚马逊生意选择合适的库存,而且要确保能够适应市场不断更新的政策和防不胜防的竞争,保持长期存在的状态。
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