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速卖通运营—日销百单的速卖通新手选品技巧!

2021-01-26 318
电商市场竞争日益在变大,买家需求画像越来越清晰,因此确定产品是运营速卖通店铺的第一步。速卖通选好产品类目不仅能够缩短自己的店铺周期,也能更大程度也能减少库存滞销的问题。当然了,速卖通发展到今天第11个年头,大家大可不必都往红海类目去钻,不少红海类目里面行业已经突显出了不少top卖家,对于新手卖家来说产品价格优势比不上,排名比不上,如何去突出重围?倒不如选择蓝海类目,虽说流量有上限,但好做且省心,前期推广成本也不会太高。

泽水今天跟大家分享一下速卖通选品的小技巧,大家仅供参考,根据自身情况来选择。(适合非工厂卖家)

1.推广预算少,想要短期突出重围:不建议往红海类目去靠;例如服装,鞋子,包包,手机配件蓝牙耳机这些产品就不要去碰了,进去存活率很低。倒不如直接切入蓝海类目,在这里泽水重点推荐一下服装辅料周边产品。

2.不想太多纠纷:不建议做尺码多,易碎的产品;例如:服装,鞋子尺码就存在一定的误差,国外人的身材体型跟脚掌宽度跟国内有区别。另外就是灯饰产品,我们都知道国外发货周期长,抛开海外仓,国内发货至少需要17-20天的周期,灯饰都是玻璃材质居多,加上快递员的暴利配送,在送达过程中难免会有破损,从而产生纠纷。

3.不想涉及侵权:2020算是接到不少商家的咨询,不少都被GBC钓鱼了,虽然这种行为跨境卖家深恶痛疾,但是从产品本身出发还是存在一定的侵权点,俗话说的好:苍蝇不叮无缝的蛋。玩具行业跟cosplay类目算是无法避免的类目了,如果你本身是厂家,无法避免侵权,尽量不要触碰漫威类的,日本类的手办玩具风险会小很多,主要是日本相对美国品牌意识相对薄弱 。

经过上面的一轮选择,其实大范围就可以排除很多类目了,接下来就可以根据自身所在的产业带来进行选择。如果你今天是在山东威海,首选肯定是渔具产品;如果你今天是在汕头,首选是内衣;如果你今天在江苏,那家纺产品可以试试,诸如此类的。

接下来跟大家分享一下选定类目之后,站内选品的技巧:

1.首页搜索栏—输入主要关键词,按自然跳出来的搜索点击逐一看产品,这些反馈都是近期搜素热度高的关键词


2.后台生意参谋—搜索分析



重点关注行业热搜词跟飙升词,根据这些指标反馈出来的产品进行重点分析,大多都是近期流量增速快的产品为主。当然了,如果是通过后台数据选品,建议大家遵循一个原则:同类型不同款,这样的产品上线机会大,已经在爆的产品价格竞争相对会大很多。

借助外部选品工具

3.跨境各大平台数据相同,wish,ebay,亚马逊跟速卖通主打市场区域部分重叠,很多产品可以相互参考。
选品:https://www.zanwenwang.com/
新手区:https://www.zanwenwang.com/
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