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天猫大牌转型做跨境电商,半年卖3亿,还要上市了

2021-04-30 61

据介绍,爱斯基摩人主营家居用品,其最初依靠国内线下店起家,并在淘宝、天猫上开店。其曾入驻解百百货、银泰等商场,在淘宝和天猫上也一度排进类目前十。

2015年,爱斯基摩人开始转型做跨境电商,主攻亚马逊美国市场,那时仅有1个店铺一个人,至2019年年底,已经发展至150人电商销售额超过5亿元。在2020年上半年,爱斯基摩人一度冲上亚马逊家纺类目第五的位置,跨境电商交易额突破3亿人民币。

目前,爱斯基摩人除了开通亚马逊北美站、欧洲站、澳大利亚站、印度站等全站点服务外,还布局了eBay、Wish、Shopee、日本乐天、法国Cdiscount等跨境电商平台。

除了在渠道端做加法外,爱斯基摩人在产品质量及团队组建上也进行优化。比如使用5%-10%的成本对产品进行改进,获得30%-50%销售额提升。而在团队组建上,爱斯基摩人也规划持续引进跨境电商人才,形成“一个国家、一个团队、一个产品”。

从线下店起家,到淘宝、天猫电商生态,再到跨境电商,爱斯基摩人的每一步似乎都踩准了时代的潮流。随着爱斯基摩人释放IPO的消息,国内电商卖家转型跨境电商这一热潮将更被关注。

有业内人士预测,接下来,国内电商卖家将是跨境电商的一个重要群体,对于这类群体而言,他们有着丰富的电商玩法经验,若能将国内电商繁杂的玩法放到跨境电商上,会对原有的跨境卖家形成降维打击。接下来的跨境电商,势必更加热闹!


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