天猫大牌转型做跨境电商，半年卖3亿，还要上市了

据介绍，爱斯基摩人主营家居用品，其最初依靠国内线下店起家，并在淘宝、天猫上开店。其曾入驻解百百货、银泰等商场，在淘宝和天猫上也一度排进类目前十。

2015年，爱斯基摩人开始转型做跨境电商，主攻亚马逊美国市场，那时仅有1个店铺一个人，至2019年年底，已经发展至150人电商销售额超过5亿元。在2020年上半年，爱斯基摩人一度冲上亚马逊家纺类目第五的位置，跨境电商交易额突破3亿人民币。

目前，爱斯基摩人除了开通亚马逊北美站、欧洲站、澳大利亚站、印度站等全站点服务外，还布局了eBay、Wish、Shopee、日本乐天、法国Cdiscount等跨境电商平台。

除了在渠道端做加法外，爱斯基摩人在产品质量及团队组建上也进行优化。比如使用5%-10%的成本对产品进行改进，获得30%-50%销售额提升。而在团队组建上，爱斯基摩人也规划持续引进跨境电商人才，形成“一个国家、一个团队、一个产品”。

从线下店起家，到淘宝、天猫电商生态，再到跨境电商，爱斯基摩人的每一步似乎都踩准了时代的潮流。随着爱斯基摩人释放IPO的消息，国内电商卖家转型跨境电商这一热潮将更被关注。

有业内人士预测，接下来，国内电商卖家将是跨境电商的一个重要群体，对于这类群体而言，他们有着丰富的电商玩法经验，若能将国内电商繁杂的玩法放到跨境电商上，会对原有的跨境卖家形成降维打击。接下来的跨境电商，势必更加热闹！