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Shopee本土居然还可以这样赚钱?

2021-03-31 103

随着电子商务体系不断的完善,电子商务的模式也在悄然发生很多变化。很多做国内传统电商的朋友深切的感受到,店铺做着做着就发现很难再突破了,无论我们怎么来优化,价格打的多么低,销售额一年一个单店也就那么多,毛利也被供应链瓜分的所剩无几,越做越累,身心疲乏。还有的朋友刚开始低投入做C店,发现C店权重越来越低,拉新的成本越来越高。Shopee平台也是,费老劲入驻了跨境店,首开站点只能在台湾和马来二选一,想涉足东南亚其他区域就要花大量精力来完善店铺指标后再对接运营经理申请开通后续其他站点。店铺周期被拉的很长,那么应运而生的Shopee本土店铺优势就非常明显了。

后面很多朋友就开始玩店群模式了,那么到底什么是店群模式呢?Shopee的店群模式要怎么操作呢?

什么是店群模式?

说白了,店群模式就是单店Ctrl+V。

1,市场占有率

在某一品类下,单店的市场占有率比如说能够达到1%,同等操作条件下,那么理论上10个店的店群模式下这一品类下市场占有率就会达到10%!目的就是要多开店铺,在一个单品领域或者类目里,尽可能的做到多占位置,而核心的目的,是为了接近垄断一个类目或者单品。

2,交易额

同样的道理,单店的交易额假如说一年在100W,那么10个店的交易额每年理论上可以做到1000W,那么实现1000W交易额,单店的难度可想而知是非常难的,通过店群模式轻轻松松。假如毛利是30%,那么每年的毛利将会从30W提升到300W。

3,供应链

像Shopee这类的铺货平台,需要不断的压缩供应链,完善供应链,将价格优势把控在手中。假如说我们每个月只能从供应商那儿采购1000件货,那么供应商给我们的价格就不会很低,假如说通过店群模式我们每个月能走10W件货,那么供应商给到的价格就会低很多,因为我们有量,主动权就会在我们手上。同理,也是这个道理可以降低物流环节的费用。

4,环境

我们国家地大物博,各行各业都在蓬勃发展,也是世界上第二大经济体,制造业也非常强盛,原材料充足,货源选择性广泛,产品物美价廉。浙江义乌和华强北等,我就不用多介绍了,国家也鼓励进出口和贸易。市场上我们也会发现各种各样的例子,比如说某家店面做的好,扩大规模就会出现加盟店的出现,加盟店实际上就是我们所说的店群模式。那么线上的交易方式和线下的交易方式在一定意义上是一致的。

店群的操作方法

而店群也不是简简单单的开几个店铺,简简单单的复制,简简单单做几个详情页上去就可以,店群的背后必须要有大量的数据分析与运营方法在内的技术支持:

1. 通过数据支持,明确要做的单品(选品很重要)

2. 按照方法进行产品布局(店铺引流款、主推款、利润款的产品分配和产品调整)

3. 要讲究一个循序渐进的过程,不要一股脑的铺开。先开两家店铺,再开 5~10家店铺,进而更多店铺这样慢慢将规模扩大,除非你说你不缺钱,当然我们大部分人是没有那么大资金链来支撑的。

4. 类目下的关键词尽可能的铺开,不是说所有店铺共用一套关键词,共用一套产品和页面,要在一致性的前提下体现各店铺的差异化,尽可能把行业或者类目的关键词占尽并且各自独立优化。

5. 严格控制成本,严格把控现金流,资金链一旦出现漏洞就玩不下去了。

上面说的5点是一个基本是逻辑流程,店群在具体在操作的时候,大家需要明确一个事情,不要在意所谓的红海和蓝海!店群在蓝海的做法是足够快速和高效,缺点是瓶颈明显。店群在红海的做法是流量足够大,客户足够多,缺点是前期太慢。

Shopee的店群怎么玩?

shopee只是相对而言门槛比较低,并不是店群只能用shopee来做,或者只适合做shopee,更不是Amazon、eBay、Etsy等平台不适合做店群!

1,一个做好

做好选品,利用海鹰数据或者是平台前台热销类目、热销产品,定好自己的产品路线,要做哪一类的产品或者哪些产品。

2,两个模式

Shopee平台大家概念里可能只是一个铺货平台,实际上不是这样的,很多店铺走的是精品路线,甚至是有很多知名品牌方已经入驻。所以确定自己要做的店群是走垂直类目的精品模式还是杂货铺类的铺货模式。两种模式各有优劣,小付哥不做具体分析了。

3,三个优化

优化产品关键词、优化产品描述和评价、优化店铺指标

4,关键词“多”

店群模式讲究的就是一个“多”字,用数量占领市场,用多订单掌握供应链主动权,多店铺到多单量到多利润。

5,做好计划

计划是一定要在开展店群模式之前做好,比如说什么条件下开第二个店铺,达到什么条件后铺开第10个店铺,根据成本核算,供应链情况做完整的计划,如果实际情况和计划的出现偏差就需要采取措施,比如说本来预计三个月走100W的交易额,发现已经第四个月了只完成了80%,那么我们就需要补流量或者是促销,因为我们的房租成本,人工成本等等每天都是白花花的银子往出拿。

Shopee本土店铺做店群的优势

1,店铺入驻成本低,联系小付哥购买即可,安全稳定

2,相比于跨境店,可快速实现多站点一次打通,台湾、马来、新加坡、印尼、越南、泰国和菲律宾,无需跨境店铺完成指标对接平台运营经理申请开通。时间成本上节约的不是一星半点,店铺的周期也不需要拉的很长,上手即可操作。

3,本土店铺0佣金,相比于跨境店的6%的佣金而言,本土店铺免佣金,这在本就毛利不高的Shopee平台而言,用跨境店做店群无疑是雪上加霜。试想一下,走100W的流水就要给平台6W,这需要毛利多高的产品才能顶的住?

4,货款确认收货后及时到账,资金链对店群的影响非常大,回款周期慢的话就会给到整个现金流非常大的压力,相比于跨境店两周左右的回款周期,本土店铺回款更快,更适合做店群。

5,国内入驻Shopee的材料必须要用到营业执照,如果要用跨境店来做店群,这需要多少材料?在入驻这一关就会挡住90%的人群。

6,可适当做仿品,本土店铺仿品的监察力度不是很大,大概是5%左右。相比于跨境店100%不能做,优势很明显。

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