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重要风向!亚马逊人民币玩家时代确定了?

2021-03-03 220
2017年以前,在亚马逊上做电商卖家,都算是抓住了时代的风口,成功的概率很高,创业一两年在深圳广州买房的90后老板不在少数。2018年开始,卖家大量增加,亚马逊监管力度加大,很多中国特色的运营玩法,开始逐步失效,卖家的赚钱效应,已经开始下降。到了今年,特别是新进场的中小卖家,会发现运营难度已经大幅增加。要赚钱,可没那么容易了。新卖家一出手几十万的投入,可能分分钟就会花完。

现在做亚马逊,烧钱速度太快了!其中一个烧钱大项,来自广告。

最近,随着有海外资深专家解读亚马逊的财报发现,其广告收入一年之内增幅达到52%!这个增幅,已经超过大部分卖家单店铺营收增幅不少了。亚马逊的广告收入在百亿规模之上竟然以前所未有的增幅在增长,亚马逊卖家要意识到,风向要变了!

亚马逊有一项收入指标称为“Amazon Other Sales”,其主要构成就是广告收入。亚马逊的广告收入,在“亚马逊全球开店”项目在中国刚推出的几年,收入规模都比较小:2014年13.22亿美元,2015年17.1亿美元,2016年29.5亿美元。

然而,到了2019年,亚马逊的广告收入,对比5年前,已经是10倍的规模,达到140.9亿美元。2020年,作为促销旺季的第四季度,单季收入就达到79.5亿美元,比2019年同期的47.8亿美元增长66%。而2020年全年收入则为214.8亿美元,同比增长了52%。



很多亚马逊卖家在亚马逊平台上的广告投入,大约占营业收入的5-8%,广告是一项非常重要的销售费用支出。

从现在的数据看起来,2020年卖家在亚马逊广告上的支出是大幅增加的。

在传统大量送测等玩法受限制之后,广告成为了卖家竞争的主战场。会玩广告,能迎合平台规则的卖家,将会成为站内流量分配的赢家!

这个剧本,和国内电商平台是非常相似的。如果身边有天猫卖家,各位了解一下就知道,他们在站内广告投入的比例有多高。一旦大部分亚马逊卖家都开始加大广告投入,争夺站内流量,广告投入占比将会大幅增加,烧钱会越来越快。

这也标志着,亚马逊的人民币玩家时代到来了!
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