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Listing优化做得好,曝光率、转化率和销量一起飙升

2021-02-27 205
一条好的Listing可以为我们带来什么?
没错,好的Listing可以帮我们带来更多流量,从而增加我们的订单。而销量越高、获得的好评越多,我们也就能越快成为TRS卖家。
那么,如何打造一条好的Listing?这就需要我们仔细进行Listing优化。今天,我们就从标题、图片、物品属性、物品详情描述几方面来一一拆解Listing优化的要义。

一、标题优化
什么是好标题?
能够充分挖掘出产品本身相关的词,再按照一定的顺序进行组合,而不是对关键词的简单堆砌
与客户的搜索习惯相匹配,越匹配,被搜索的次数就越多
充分利用80个字符的空间
更容易让搜索引擎搜索到
每个单词首字母都要大写
写法一般是:品牌+产品称谓+产品特性词+产品作用

优化建议
关键词要精准,才能被更多的买家搜索到
一般来说,可以通过以下的方法优化关键词:

eBay系统推荐和eBay关联推荐关键词
参考eBay优质卖家关键词,向同行学习,找出有“Top Rated Seller”表示的同行,从中挑选一些高频词
运用Terapeak等第三方数据分析工具整理关键词

借助Google AdWords整理关键词
从社交平台热词中寻找灵感,比如参考主流社交平台Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+上的热门词
除去与标题不相关的用词,比如“Free Shipping”“New”等乱词
合理利用副标题
副标题可以在搜索结果界面显示,是对标题的补充,告诉客户卖家的产品能为他们带来哪些独特的好处,有55个字符的空间,要尽量充分利用。
副标题其实相当于小的付费广告,能够带来流量,所以可以在副标题中包含产品卖点、产品详情、优质服务等内容,让更多潜在买家搜索到。

二、图片优化
对于图片,要把握如下几个要点:

符合eBay平台的规定
对于图片处理,eBay明确规定,不得盗用他人的图片及描述,不得添加边框、文本或插图,所以上传的图片一定要符合这些规定。
使用最佳尺寸
图片尺寸建议在800像素X800像素以上,最好是1600像素,并且产品占据整个图片80%左右的面积。

多维度展示产品
eBay前台最多可展示12张图片,所以要充分利用这12张图片,从主图、场景图、功能图、细节图、尺寸图、配件图入手,多个维度向买家展示产品,尤其是展示产品的差异化。

打造专业图片
图片质量对产品点击率和转化率的影响非常大,有质感、主题明确的图片会无形之中提升买家对产品及品牌的好感度。所以,要尽量用专业设备及人员打造好每一张图片。

合理使用图片橱窗展示大图功能
eBay有“特大图片浏览”的特色功能,这个功能需要收取一定的费用。利用这个功能,一般情况下以96像素的标准尺寸显示的图片,当买家点到产品时,则可显示最大400像素X400像素的大尺寸图片,可以凸显图片,展示更多产品详情,吸引买家眼光。

三、物品属性优化
优质的物品属性填写能够使产品更好地展示在买家面前,增加搜索曝光率与转化率,还可以有效减少售前问题。
所以在填写物品属性时要尽量做到以下几点:
• 在对产品充分了解的基础上,将物品属性填写得尽可能详细、细致,可以包括品牌、尺寸、颜色、材质或款式等信息。
• 根据产品特点,添加一些个性化的属性描述,吸引买家。

四、物品详情描述优化
eBay物品详情页描述一般包括物品参数、物流服务信息、评价展示、退货详情描述、客服联系方式等信息,一般建议:
物品详情描述中包含详细的参数信息,如鞋服的尺码表
使用加粗、加大字体强调关键信息,让买家一目了然
可以插入视频详细展示物品的细节及使用方法
提供常见问题的答案,解决买家在决定购买前可能遇到的问题。
标明店铺政策,比如收付款政策、物流政策、退换货政策等,让买家清楚了解购买流程和售后保障。 
表明客服工作时间(以物品所在地的当地时间展示),并且写明将在收到客服邮件后多久给予买家答复。

此外,在物品描述中还要特别注意下列问题:
• 尽量避免使用复杂的字体或过多的颜色。
• 不能有任何不实的陈述。
• 不能出现任何误导买家的信息,如与物品无关的“关键字/ Keywords”,这是违反eBay 刊登政策的行为。
• 禁止或受管制的内容。
• 未经许可的情况下,禁止使用品牌商标或抄袭其他卖家的物品描述内容。
以上就是Listing优化的主要内容,大家可以根据这些内容对自己的Listing进行一番自查,并且进行必要的优化哦~
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