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亚马逊店铺运营和选品的“28”法则

2021-02-22 101
这段时间,在跟一些工厂对接亚马逊店铺选品的时候,发现了一个问题:都喜欢铺货!因为传统经营理念的束缚,导致许多工厂老板对于电商的经营模式,尤其是精品爆款模式还不甚清楚,为了解决他们的疑问,我们不得挨个挨个的解释亚马逊选品及打造爆款的逻辑思维。

2021年的开端,是一个非常好的开端。因此,我想通过28法则,来阐述一下融皓科技的选品逻辑。

在近6-7年的时间里,每年我们接手的亚马逊项目都是30个以上,但是最后能盈利并且坚持合作到现在的,已经是个位数。从这个概率上来看,甚至连“2”都没有。

分析那些做的比较好的亚马逊店铺,我们又不难发现,销量好、利润高的店铺,支柱产品都只有那1-2个款,一般不会超过3个款,其他款“8”个款都是周边产品,靠这“2”个产品带来流量。



至于为什么一个店铺只能有“2”个爆款,主要是有以下几点原因:

第一个是产品的运营成本。亚马逊店铺的爆款产品绝对不是天上掉馅饼,都是经过缜密的数据,配合适当的广告、测评等运营手段打造出来的,这里面会牵扯到运营成本和精力,所以一个亚马逊店铺能打造“2”个爆款已经很不错了!

第二个是店铺的运营风险。亚马逊老卖家都清楚,每年亚马逊都会搞事情,很多卖家店铺莫名其妙地被冻结或者二审。为了防止店铺遭遇不测,有经验的亚马逊卖家都是采用多店铺的运营模式。

第三个是合理开发周边产品。多数情况下,我们的打造出来的爆款互相之间关联性不强,而我们又不想浪费这些爆款产品带来的巨大流量,所以我们尽量将这些爆款产品放在不同的亚马逊店铺,这样开发起周报产品来回更加方便。

做电商,尤其是做亚马逊店铺,已经有清晰的运营逻辑。以上这些是我们经常碰到的问题,也是工厂比较关心的问题,希望对大家有所帮助。
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标签: 选品新手区
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