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亚马逊Listing编写思路是怎样的

2021-08-18 63
一、为什么要优化亚马逊listing?
作为卖家,如果做不好亚马逊listing优化,产品就无法在搜寻上获得较好的排名,导致流量流失到你的竞争对手!亚马逊listing的优化还是很重要的,能将产品销售潜力极大化。
1.整个亚马逊listing优化的重点摆在:
增加Listing的曝光度与点击率;
改善Listing的转换率;
进而提升Listing的获利。
2.如何有效编写Listing 
亚马逊卖家知道的A9算法这个对权衡整个listing的权重等都有很大的影响,当然这个算法也在不断的更新,所以在一开始编写listing的时候,就要迎合最新的A9算法。 
从买家的角度进行思考,以下是最大化亚马逊listing转化率的关键要素:
1.主图 
个人觉得主图就是点击率,转化率,流量最重要的因素,一定要比竞争对手要好,与其那个拍得很差的主图后期花很多钱还推不起来不如一开始就花重金一次性把主图拍得更好!
2.买家评论(Review) 
Review数量、评分也在一定程度上影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。 
3.问答(Q&A)
Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助,收到问题的时候,一般建议让其他购买的买家回答,然后卖家可以根据专业的方式解答,买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。
4.销量排名
产品的销量直接影响转化率,提高排名。
5.质量和价格 
这两点直接关系转化率,尤其是价格因素,质量是保障,价格是嚼头;并不是价格越低转化率越高,如果一个产品排名越靠前,一定和该产品的价值和价格相匹配;价格的定价,亚马逊也有定价指导。 
在编辑产品listing的时候,标题、五点、详情描述,一定要和产品有很高的相关度,不管是亚马逊的A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点和关键点。
6.listing主要包含6大要素
亚马逊产品listing主要包含6大要素,即:产品标题,产品图片,产品主要功能、特征,产品描述,产品评论,卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作,提升listing排名应该不会有太大的问题。

二、产品内容撰写
产品(穿插关键词)
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、产品相关的关键词,因为亚马逊的搜索不局限于标题, listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。
产品参数
书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。
功能
现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同,只有突出,质优价优特色有,才更容易脱颖而出,让客户欣然抢购。

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