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亚马逊五连问,据说经得住考验的产品就大卖?

2021-08-11 53
今天不求人就跟大家交流一下亚马逊新小卖家应该如何选品?怎么选品、怎么筛选产品,胜算才能加大。

虽然市场上选择产品的方式很多,但很多卖家会陷入各种误解。中国电子商务卖家往往会犯的一个共同错误是,用中国人的习惯和喜好来判断外国人的喜好、审美差异和文化障碍;对于新手卖家来说,在初选时,他们可能只局限于自己熟悉的领域,无法开拓思路拓展更多的产品和门类;对于有经验的卖家来说,很容易走两个极端。

一是漫无目的,冒险,不愿使用数据分析软件,对自己的感受过于自信;

二是卖得太多、玩擦边球、踩雷区、侵权;

亚马逊新品上架五问,首先弄清楚消费导向:

一、找准目标受众群体?
产品的不同受众群体是不同的,如从性别层次上适合男女性别,从年龄层次上有婴儿、青少年、老年人等不同年龄层次分析,应明确产品受众群体,并进行精准营销。

二、顾客是如何使用这些产品的?
对于功能性产品或复杂操控的产品,除了在图片上做说明外,还可根据需要制定相关的产品说明书。

三、顾客会遇到什么问题?
通过对竞品 ASIN流程中1~2星 review和 QA流程的研究,可以提前知道顾客有哪些反馈问题,如果能从 Listing中得到1~2星 review的核心差评,为了尽可能的提高1~2点,这个产品已经很不错了。

四、为什么要选择我们的产品?
这个也是要展示在 listing和图片上的核心卖点,有品牌备案的卖家可以在 A+页面上体现出来,当然现在很多卖家还可以用视频来宣传,把推广范围扩大。

五、怎样去推销新产品呢?

一个产品决定要发 FBA来做推广,前期要想出一个完整的新款推广流程,这也是新款前期推广把握节奏很重要的原因。

半导体器件:https://www.zg886.cn/

平台规则:https://www.zanwenwang.com/
新手区:https://www.zanwenwang.com/
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