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亚马逊卖家如何监测站外流量?

2021-08-04 50
01Attribution是什么

Attribution是亚马逊为卖家新推出的流量成效数据分析工具,很像Facebook的像素功能。

Facebook像素(The Facebook Pixel)

就是把一小段代码放入你的网站店铺中,如果有访客进来就就可以跟踪并且精准定义你网站上的访客,比如访问国家、设备、网络、精确到地区。

还可以计算那个页面被访问次数,以及记录转化率客户浏览了那些商品,添加到购物车的数据,放弃结账的数据等

这个功能目前是Facebook投手必须每天每时去看的数据,因为调整广告受众和决策时都需要看广告的目前跑出来的数据如何,以及AB测试的情况,测试素材的效果

类似于WordPress后台的数据分析功能

Attribution过去是面向品牌卖家,而且一年收费数万美元,但现在只要你的店铺有品牌备案就可以使用Amazon Attribution功能了。

从平台推出这个工具来看出来亚马逊的站内流量越来越贵,越来越不好获取,所以掌握站外引流的以后生存的必备技能。

之前平台的VC玩家应该是容易申请到Attribution的,VC账号是邀请制的即亚马逊看中了你的产品你才有可能被邀请注册。

02Attribution 使用场景

站外引流的方式有很多比如站外Facebook的网红营销、FB广告、FB 群组,YouTube网红营销,deals营销,Reddit论坛营销,Googe广告投放等

之前不管是通过何种方式来进行推广,只要站外流量进入亚马逊站内,你就会像无头苍蝇一样,没有办法对站外的流量进行有效的追踪,渠道是好是坏也不知道只能一脸闷逼。



所以做亚马逊站外引流的卖家很少,主要是这几个原因。

1. 无法通过数据权衡不同渠道的效果

上面说道了站外引流的渠道非常之多,比如你想做网红渠道引流,正常来说你也不可能就找一个吧,不同的网红营销效果也都不一样,所以你会有多个合作的网红。

预期是可以把那些数据不好的渠道可以测试出来,然后筛选出去,留下质量最好的渠道进行长期合作,所以如果没有使用Attribution功能你是无法对各自的渠道进行数据分析的。

2.流量精准度

虽然说有一些合作的网红他们的粉丝可能很大,但是你是不知道他的粉丝群体分布是如何的,就好比如你是做美妆产品但是网红的粉丝都是男性关注的他,这种渠道你合作下去只会把你的转化率越拉越低,转化效果好了才怪!

3. 站外流量对listing的权重是否有影响

我们都知道在做PPC广告的时候,需要关注产品的自然转化率+广告转化率这两个指标,确保我们的广告转化率不要低于自然转化率,因为一旦广告转化率较低的话,会导致listing整体的转化率被拉低

这样的话广告行为反而会对产品的权重有负面的作用,时间一长就会拉低产品项下关键词的自然排名

站外VS站内转化

所以我们做站外引流也是一样,首先需要计算站外引流的转化率,然后在与整个listing的原本的转化率做一个比较,如果说站外引流的转化率大于原本转化率,那么整体的产品转化率都会得到提升,这样对lishting的权重会有很大的促进作用。

但是反过来,如果站外引流转化率低于原本转化率的话,我们就要考虑暂停此类站外引流活动了,因为可能会直接伤害到你的listing的权重。

在归因功能出来之前,做亚马逊站外引流的卖家很少,知道的也不敢玩。因为这种站外流量进来可能还会影响你本身的listing权限,辛辛苦苦提升上去的排名你说你敢玩吗?
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