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亚马逊卖家选品前要考虑清楚的几件事情

2021-08-03 47
经常有新手卖家在我的知识星球私密圈提问这样的问题:

“我发现了一款产品,搜索卖家的数量只有几百个,这款产品可不可以做?”

“我用软件筛出了一款产品,top产品日销200单,我是否可以进场?”

我想说的是,选品是个综合性因素的结果,不但要考虑外部的因素,还要考虑自身的因素。

上面这些问题,充其量只是看到了N种判断因素中的一种,只依靠某一种因素判断出的选品,前景会充满太多的不确定性。

今天就给大家总结出几点选品要考虑的因素,希望可以帮到正在选品的你。

1、卖家数量的误区

就像第一个卖家问的那样,某个产品他发现只有几个卖家在卖,感觉自己挖掘到了一篇蓝海。

其实,这其中可能有两种原因。

第一种原因,就是你真的找到了蓝海产品,别人都还未发现,被你先发现了。

但是在信息差几乎已经都不存在的当下,能出现这样的场景已经基本不太可能,尤其是对于刚刚进入这个行业的新手来说。

那就又引申出了另外一种原因,那就是这个类目的容量本身就是这么大。

也就是说,这几个卖家的销量之和,就已经是这个小类目的销量天花板了。

我在之前的选品系列文章中跟大家说过,选品有一个重要的环节,就是要考查大小两个类目的BSR排名。

我们来看下面这个BSR排名:

亚马逊卖家选品前要考虑清楚的几件事情
在小类目Dog Squeak Toys排名第一,在大类目Pet Suppleis同时排名11名,二者的排名比较匹配。

我们再看下面这个BSR排名:

亚马逊卖家选品前要考虑清楚的几件事情
这款产品的在小类目的排名是19,但是在大类目Pet Supplies呢,居然排在了8万多名之外。

做过Pet Supplies类目的卖家,应该都清楚BSR排名在80000多名的含义,这个排名每天就基本没什么销量了。

所以,这个小小的选品动作,就可以让你准确去识别一些看似“蓝海”的产品,避免走进这些选品的小陷阱。

2、产品的问题你是否清楚

有些卖家在私密圈会提出这样的问题:

“我的产品刚上线2个月,结果来的5条review都是一星差评,该怎么办?”

这就属于是产品调研完全没有做好,没做好产品深度调研的选品,后续的运营基本是没有任何意义的。

亚马逊卖家的留评率不太高,但是一旦某款新品一上线就迅速收到5个差评,这个时候你就要去审视一下自己的产品质量或者是listing描述了。

比如你的产品是不带配件的,但是listing中没有指明这一点,顾客收到货以后发现不带配件,就会来留下差评。

顾客留差评的动力要远远高于留好评的动力。

还有就是竞品的review调研,这个一定要做好。

当你发现某款产品的review中都存在某种“通病”,而你又解决不了这种通病时,这样的产品你最好是远离他。

当然,如果你能发现这些产品的“通病”而且你有实力去解决它们,那么你的产品可能会迅速成为该类目的一颗新星。

3、产品的未来你想过吗

这点恐怕绝大多数的卖家都没想过,很多新卖家在刚开始选品时其实都是靠感觉。

还有很多新手卖家,选品呈现出了一种“迫不及待”的状态,根本不想考虑那么多,心里就想着能赶紧找一款产品去做。

我在之前的文章里说过,在FBA模式下,货件一旦发出,就不会再有回头路。

那些未经详细调研就发出去的产品,最终都将成为你选品路上所交的“学费”。

这种学费当然还是越少越好。

所以,如果你的产品是1688这类平台选出来的,而且又没有做任何的差异化或者其他更高级的选品改造,那么你就要考虑清楚一件事情。

那就是如果你的产品上线后,立马就有大量的新品疯狂涌现出来了,在价格和其他资源都不占优势的情况下,你该如何突围或者稳住现在的销量。

特别是一些喜欢价格战的新手卖家,天天用超低价来抢夺你的销量,那个时候你的产品该何去何从?

这些都是你在产品上线前应该考虑清楚的事情,而不是再等到产品已经开售了,你再来考虑这样的问题。

希望这篇文章可以给你带来一点收获。
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