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新手萌新应该选择速卖通还是亚马逊

2021-05-06 164

最近很多小伙伴有这样的疑问,关于速卖通和亚马逊谁是更好的起步平台,今天从运营思维的层面去做一个分析,这两个平台其实是两种不同的运营思维 :一种是卖产品的平台; 那么另一种是做产品的平台,我们经常听这样一句话: 七分靠选品,三分靠运营。那么这个选产品仅仅是把它选出来,选择之后还要针对于每一个平台去做适应它的一个运营工作 。

对于速卖通来说它是一个卖产品的平台,那么我们的核心任务是把这个产品上架到速卖通平台然后通过各种营销活动、推广手段来将我们的产品售卖出去,甚至去做一些粉丝营销、店铺装修等一系列店铺养成的计划;对于亚马逊来说我们更多的任务是充当一个产品经理的角色,要想做好亚马逊除了选品之外一定要针对于客户去做一个 深度的需求分析,然后去研究竞品的一些特点,围绕这个产品去做定制和优化并且还需要深度的去和厂家进行互动 ,我们做好亚马逊一定是一个好的产品经理。

这就是这两个平台他们运营思维上的一个最大的不同,仅从产品运营的角度来讲,如果你是一个天生有敏感思维的人,你觉得自己能够做好产品经理的话,我觉得你无疑可以选择亚马逊做你的起步平台,能够尽可能的发挥自己的特长,如果说你对产品没有天生的敏锐度,没有独特的货源、品牌,也没有供应链的相关优势,那我们就可以从速卖通作为一个起步的平台,我们深入某一个细分行业领域,深耕之后,积累了足够资源的时候一样也可以再去做亚马逊,归根到底,没有做不好的平台,只有做不好的卖家,对于绝大部分没有做起来的卖家来讲,不是因为你不懂技术,不懂跨境电商,而是因为你没有找到那块敲门砖,所谓敲门砖就是指适应于这个平台调性的一个产品,并且需要在正确的时间选择正确的方式去运营。

我们知道以前速卖通和亚马逊都是可以做铺货的,但是现在我建议大家不要做铺货,毕竟现在这样的方式都是不顺应平台的一个趋势了,当你和他整体的运营理念背到而弛的时候,那肯定是没有太大发展空间的。现在我们做速卖通一定要做精细化选品,多店铺操作的方式,而亚马逊同样也需要做到精细化、FBA模式来打造自己的品牌,顺应了趋势,我们就有很大的概率可以成功了。

其实对于跨境电商来说,我个人觉得还有三到五年的一个黄金创业期,因为绝大部分卖家都还在同一起跑线上,那么多国家和地区,那么多细分的类目,是没有太多护城河的。

如果说你也想进入跨境电商这个行业,对于速卖通、亚马逊或者其他平台还有更多疑问,欢迎大家留言,我也会根据大家反馈的情况做出更多的干货内容分享。

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