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各种类型的词对应的投放方法

2021-04-25 172
我们投广告一段时间之后,广告报表下载下来有形形色色的词,很多人会说我不知道该怎么处理这些词。这篇文章教你该如何去整理归类,并且针对不同的类别投放相应的广告方案。

那么广告报表的关键词可以分为以下类别:

1.高曝光高点击高转化的词

2.高曝光低点击高转化的词

3.高曝光高点击低转化的词

4.高曝光低点击低转化的词

5.低曝光高点击高转化的词

6.ACOS高相关性强的关键词

7.高花费低出单有相关性的词

8.增加触发点击词



1.高曝光高点击高转化的词



(1)加大预算,这种词流量又大,转化率又高,那么加大预算可以增加很多订单和流量。

(2)不断调整出价上首页

(3)如果这种词出现在手动广泛、词组匹配;直接把词调到手动精准里面。


2.高曝光低点击高转化的词

(1)判断词是否相关。不相关要否定掉。

(2)如果词是没问题,点击率差,我们就要优化点击率。点击率和价格、主图、标题、review有关系。


3.高曝光高点击低转化的词

(1)判断词是否相关。不相关要否定掉。

(2)词转化低,和listing饱和度有关,listing的review数量、qa数量、图片、文案描述、价格这些因素有关。


4.高曝光低点击低转化的词

(1)判断词是否相关。不相关要否定掉。

(2)低点击率、低转化率按以上说的方法分析优化。


5.低曝光高点击高转化的词

低曝光的原因可能两个:

(1)词的本身搜索量不大。这种情况没办法改变,因为市场的天花板在这里,你无法改变。

(2)词的竞价给低了。这种情况可以多给竞价,才能获得更高曝光。


6.ACOS高相关性强的关键词

(1)这种词就算acos再高,也不能否定掉,甚至你可以多给预算,因为可以带来流量,和自然流量;

(2)降低出价,降低竞价,看acos是否能够降低;

(3)农村包围城市的打法,比如Bluetooth headsets这个词很贵,但是Bluetooth headsets waterproof这种长尾词竞价相对便宜。


7.高花费低出单有相关性的词

比如我投放的词是Bluetooth headsets,跑出来wireless bluetooth headset portable,这个词有点相关,但是acos很高,花费很高,但是也有相关性。

这时候的做法是把他放在手动广泛,让他继续跑出相关的词。


8.增加触发点击词

我们把关键词做下分析,哪些词会触发点击。

我们把哪些点击率较高的关键词找出来,像women’s、disposable、medical等等。我们要把更多的这种词根拿去投手动广泛广告,还有就是优化到listing里面。

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