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别再“千篇一律”广告骚操作了!资深大卖广告“四部曲”曝光

2021-04-25 53
“新手小白刚完成品牌注册,面对陌生的品牌广告领域无从下手。”

“品牌打造广告产品琳琅满目,究竟哪个才是适合我的品牌?”

“身边大卖案例比比皆是,但落实到自己品牌广告却总也优化不好。”

“若要给不同的产品线打造不同的品牌,具体该如何开启?”

……

身为跨境电商运营的你,面对品牌建设时是否也曾心中打下诸多疑问。聊品牌建设、谈谈理想谁都会,而要落实到具体措施上却是一场攻坚战。亚马逊卖家在品牌策略上到底该怎么做?

品牌打造重要性:赋能传播价值,建立消费者共同“印象”

试想一下,如果这个产品是此前曾购买过,并且还是印象不错的某个品牌,那么在店铺查看详情甚至购买产品的可能性是否也大大提升了呢?而品牌建设之所以越来越受重视,就在于它给“特定的商品”赋能更节省成本的传播价值,在消费者心中建立共同的“印象”。

根据相关研究表明,74%的亚马逊消费者在选择商品时会将品牌作为一个重要的考量因素,60%的受访者会转向自己可以完全信任的品牌,另有80%的购物者使用亚马逊来发现新商品和品牌。

从跨境电商头部卖家身上来看,品牌建设其实早已率先深入他们的运营骨髓。比如,傲基电商除了拥有自主品牌“AUKEY”之外,还拥有efox、coolicool、antelife等品牌;赛维电商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner等。值得一提的是,随着Anker等知名跨境电商品牌在资本市场曝光之后,将聚光灯引向了与它们类似的跨境电商品牌在海外掀动风云。如被冠以“亚马逊外套”之称的羽绒服品牌Orolay,这款羽绒服从2018年开始在海外爆红,甚至有海外消费者将其与Moncler、the North Face对比;而作为传统品牌成功转型的兰浪,其本身就是国内PPE(个人防护设备)行业内的知名品牌,在三年前兰浪启动品牌重塑战略后,转身成为了一个高端、国际化的手套品牌,甚至在伦敦时装周上现身。

从上述成功品牌故事中不难发现,中国消费品牌正在摆脱低端制造的刻板印象,在品牌打造、产品打造以及对消费者需求的及时反馈上,有着新潮、独特的方法论。通过品牌建设,消费者将能更充分地了解卖家整个产品系列,而亚马逊为卖家品牌打造推出了一系列的广告产品,利用品牌推广、帖子、品牌旗舰店、展示型推广、DSP等多种渠道,进而提高消费者对品牌的认知度及忠诚度。卖家可以根据品牌发展的阶段和目标,逐步增加围绕在品牌旗舰店周围的其他品牌触点,打造品牌购物体验,讲述及展示品牌故事及产品。

告别“千篇一律”广告操作,卖家如何在品牌建设道路上开启第二曲线?

亚马逊品牌建设看似易懂,但其实各个品牌都有其独到之处。作为已完成品牌注册的你,如果还固守“千篇一律”的广告操作就真的OUT了!

庆幸的是,小编就此献上一套别具心裁的品牌广告建设新思路:

第一步,从了解自身品牌开始。基于品牌成熟度和品牌组合策略两大评估维度,推出亚马逊广告品牌类型矩阵。如下图所示:

具体来看,品牌成熟度是依据品牌经营时间、品牌广告准备情况、品牌管理经验等情况对品牌进行分类。将品牌分为【新兴品牌】和【成熟品牌】。而品牌组合策略则是依据广告主拥有单品牌分销还是多品牌分销来划分,可分为【单品牌】和【多品牌】。

第二步,明确针对性的广告解决方案。(注意了!卖家也可通过自测小蓝书中领取,让品牌推广轻松上手。)

①针对【新兴多品牌】。需要重点提升单个商品的零售表现,有利于卖家加强品牌保护,为品牌获取更大影响力,告别“雨露均沾”式无目的开启广告。

②针对【新兴单品牌】。在尽量提升A+页面比例的基础上,以品牌旗舰店为核心,丰富品牌购物体验。

③针对【成熟多品牌】。有卖家通过亚马逊广告整理的重点使用广告产品(工具),大大提高了广告“命中率”,告别品牌广告打造“选择困难症”。

④针对【成熟单品牌】。卖家可以在视频广告及其他展示广告上加大投入,完善品牌“宇宙”,助力品牌销量一飞冲天。

What?!

一看都懂的广告操作,实践起来仍一头雾水?你的品牌究竟属于上述哪一类?品牌广告有没有一站式解决办法?这不!有资深卖家推荐了使用亚马逊广告首发的“2021亚马逊广告品牌自测小蓝书”,他仅完成了4道简单的选择题,就轻松获取针对性广告建议。这等好事儿,机智的你岂能错过?

前方高能剧透!当完成测试题后,在2021亚马逊广告品牌自测小蓝书还将查看到如下重要信息:

·你的品牌属于矩阵中的哪一类?

·目前适合你的品牌目标是什么?

·应该重点使用的广告产品/工具有哪些?

·品牌类型应该如何打广告?

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