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账号注册下来之后,卖家最应该做什么?

2021-01-26 125
很多卖家对于亚马逊的认知有两个误区:1.认为亚马逊门槛高,账号注册难;2.认为亚马逊消费者对产品品质要求高,所以必须提供“最好品质”的产品。

关于亚马逊消费者对产品品质的期望和要求,我在《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》一书中选品章节里有详细讲解,在我看来,我们需要提供的未必是“最好品质”的产品,而是“刚刚好”的产品,我将其总结为,选品要“田忌赛马”,选择“刚刚好”质量的产品可以既满足消费者的需求,又可以确保你在和同行的竞争中有成本和价格优势,关于这一点,建议大家可以自行阅读书中相关内容。

关于“亚马逊账号注册难”的心理魔咒,我来谈谈我个人的感受和实际体验。因为每个月都有一期孵化营的缘故,我们每个月都要协助一批学员注册账号,说实话,从我们实际账号注册的通过率来看,只要资料是真实的,能够按照招商经理的要求准备和提交,通过率几乎100%。为什么是“几乎是”?

因为会有极少数卖家准备的资料不完整,或者直接PS来欺骗等情况。从我们自己学员通过的情况来看,我们先后协助500+学员注册过账号,只有两位同学没通过,一个是用了国外的资料,一个是资料太过复杂,资料跨度达到2国3城,其他的,都通过了。从这个数据来说,亚马逊账号注册的门槛,真的不高。真实是关键。

虽然亚马逊账号注册通过率很高,但注册的时机也很重要。每年在写文章、直播分享和线下课程时,我总是反复提醒,注册账号要趁早,尽量的,在上半年注册账号。根据多年的经验来看,一般来说,下半年要么是注册和审核周期拉长,要么是干脆就不下注册链接,只能是空等了。



所以,无论是准备入驻亚马逊的人,还是已经在经营亚马逊又想做多账号布局的卖家,都应该在上半年把账号注册下来。

但是,很多卖家在账号注册下来之后又会有意无意的出现了另外一种状况:即,账号是注册下来了,却长时间的不发布产品,不经营,不运营,账号处于空置状态,结果不仅仅会被连续几个月扣取店铺月租,还会因为长时间账号不运营,导致被系统自动降级为个人卖家,甚至有些账号会被系统直接注销掉,等你终于打算运营时,发现账号已经登陆不了了。

账号降级或者被降级了,升级时可能需要重新提交资料进行二审,而二审很多时候又像是一场噩梦;要么是账号干脆被注销了,白白浪费了一套资料。

也正是基于此,在上课时我总是提醒学员们,一旦账号注册下来,最应该做的事就是,在确保不侵权的情况下,先发布几条产品。

有条件的,精细化选品,然后采用FBA发货。Listing在售,货在FBA仓,哪怕是你真的没有时间和精力运营,隔三差五的出几个订单,账号也是“运行中”状态,系统识别到和记录下来,经过一段时间,账号也不再是“新账号”了。而新老账号的对比不在于注册时间,在于运行的状态,即便三年前注册的一个账号,如果一直没有经营,今天突然之间发布产品,也是新账号,而如果今天刚注册下来的账号,经过一段时间的产品在线和时不时的产生几个订单,也会被系统记录为表现良好的稳定账号。

那如果暂时无法FBA发货怎么办呢?至少的,你也该选几款产品,发布出来,让Listing处在“在售”状态,如果担心出单了无法应对,不妨把售价标高一点,这样可以确保两点:一、有产品在售,说明账号是“运行中”,二、如果真的刚刚好产生了订单,因为标价高有利润,那也不妨给客户安排发货就是了。

很多时候,很多卖家之所以注册下来账号不运营,关键在于自己认为条件还不成熟,不熟悉操作流程,不会发布产品,没有选出完美的产品等等,但如果纯粹的坐等最佳时机,最佳时机也永远不会到来,反倒是,如果能够先往前迈出一步,你会发现,你所有的恐惧不过是我们从小就熟知的“鬼”而已,听闻很多次,却从来不曾出现。

做个总结:如果你还没有注册账号,趁着年前年后这段时间,赶快准备资料,尽早注册账号;如果你已经注册了账号,抓紧时间发布产品吧,能FBA发货的,就尽早发货吧。

毕竟,我们往往对自己未曾行动而心生遗憾,却鲜少为采取行动的事情而遗憾后悔。
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