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Shopee东南亚市场怎么样?

2021-04-14 117
目前,Shopee在东南亚属于霸主级别平台,虽然推出时间并不长,2015年6月份的时候才推出,相比起Lazada,Shopee出现的时间会晚很多,但它出现之后,迅速占领了东南亚。根据App Annie报告显示,2018年、2019年Shopee为东南亚购物类App下载量第一,也是东南亚主要市场冠军。Shopee的整体流量呈现每年逐步上升的状态,上线三年已经成为东南亚与台湾领航电商平台。

Shopee每个月都会有大型促销活动,作为刚刚申请到账号的卖家,经过三个月的孵化期,比如正好遇到九九大促则将会分到较多流量。在孵化器的时候单量非常少,但是通过孵化器的一些基础操作,比如店铺装修、套装优惠设置等。

东南亚市场的特点是什么?

东南亚市场的一个主要特点是人口年轻化,热衷社交媒体与明星网红。选品的时候可以相结合,比如说抖音上的爆款、国内电商平台上的爆款可以放在Shopee上卖。另一个在做推广的时候也可以想结合,比如站外推广怎么做。

东南亚进入移动互联网时代,电商流量主要来自移动端。由于人口年轻化,他们每天上网的时间非常长,是欧美上网时长的两倍多。预计,到2025年东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。Shopee在东南亚发展迅速,如早期的淘宝一样,现在正是进入Shopee的好机会。

Shopee东南亚差异化制胜策略

1、Shopee移动端优先

Shopee根据东南亚市场特点优化了移动端体验,配合社交引流,让平台有足够的流量提供给卖家。

2、本地化运营

Shopee东南亚经验丰富的领导层带领当地人才制定本土化战略。根据网红文化,请明星代言,精准匹配消费者喜好。

3、提升全流程体验

平台提供流量、物流、孵化、语言、支付及ERP服务。卖家不用操心物流,只需要把货发到就近转运仓即可。平台会给卖家提供一个客服,帮助卖家语言翻译。

相较于其他平台,Shopee的回款速度较快,包括平台对接的ERP,比如芒果店长,就是为了提升效率,帮助卖家管理店铺。

4、密集活动增流量

Shopee一年12个月满满大促,引流力度高且密集。在孵化期的时候,其实流量相对还比较多,平台会有一定扶持,所以这个时候的活动一定要积极参与,哪怕亏本,通过前期投入把店铺做起来。九月份开始可以说是Shopee平台的嘉年华,九九、双十十、双十一、双十二连续四个月大促,基本上就是赚钱的时候。

各个站点都适合哪些人做?

做拼多多的卖家比较适合发展台湾站点,因为消费习惯差不多,原来是做内贸的卖家,直接去做台湾站点可能会相对容易些。

但如果原来没有接触过跨境电商,推荐先试水马来西亚站点。马来西亚站点的人均消费能力相对比较适中,人口数量也比较多,达到了3160万。

印尼市场与中国市场较为接近,人口基数大,市场潜力巨大,预计到2025年,印尼电商市场规模将远超东南亚其他国家。卖家在了解跨境电商平台操作后,要开新站点的话,推荐印尼站点或菲律宾站点。 通过各站点数据分析可以了解到较多信息,以新加坡站点为例,新加坡人均GDP高达57700美元,由此判定消费能力比较强,如果我们的产品客单价比较高就可以选择新加坡站点,如果我们的产品又轻又小又便宜,主要为了跑量,推荐可以选择越南、菲律宾、印尼站点。

怎么用Shopee做东南亚市场?

对于各个站点热卖的产品其实基本上都一样,3C电子、女装、家居、母婴、保健、美妆这些,除此之外就没有了,卖家根据自身优势选择商品。

那每天怎么上传产品?比如说每天要传几个?五个十个其实都是可以的。给卖家的建议是分时段上传。因为东南亚消费者每一天有固定的碎片时间,这个时间也就是浏览量的高峰期,如果选择在高峰期间去上新的话,平台会给你上新的流量,会更容易被买家看到。以马来西亚站点为例,消费者下单最活跃时段为11点~15点、20~22点。印尼市场消费者下单最活跃时段为11~13点。
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