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2021年东南亚Shopee虾皮做精品店还是做杂货铺?

2021-04-06 277
换言之是做杂货铺还是转向做一个类目好?


我的答案是一定不能做杂货铺,通过我对虾皮平台的了解,感觉平台的很多机制和抖音有异曲同工之妙,大家应该了解如果抖音你发布的作品是什么类型都有,那又有几个账户能把粉丝做起来呢?

虾皮同样,虾皮是重店铺的,同样店铺也是有粉丝的,如果你的店铺就是一个杂货铺,又有几个人会成为你店铺的粉丝呢?如何提高你店铺的权重和复购率呢?除非你店铺同样品质的东西要比别人便宜很多,那你还有什么利润呢?

你再看看有哪一个优选店铺和专营店是做杂货店?


所以虾皮的运营思路就时要做精细化的运营,杂货铺是一定不行的,除非你是做大规模店群铺货模式的,但是虾皮平台是在不断的完善中,平台需要的是优质的卖家,这些做泛铺店铺总会被淘汰!


所以虾皮想要运营好一定是选准一个类目坚持下去,重视自己店铺粉丝的管理,提高复购率!


具体适合哪些产品呢?今天就跟大家分享一下我们自己的实操经验,我们做这么久的选品方法论!

认识一下东南亚的一流平台Shopee


本土和跨境店铺详细对比可以参考(https://www.cifnews.com/article/92249)


大家对于这个平台到底适合什么产品,还是不太清楚的,很多人不知道什么情况,看到平台首页部分产品价格比较低,就会觉得这么低的价格,最后还有利润吗?

虾皮平台选品建议要根据当地各需求来选品最好!

首先东南亚20岁以下人口占总人口超过50%,而且大多数是以女性为主,所以年轻女性用品会比较好!

再根据各大站点的热销类目选择,另外也要考虑到产品本身的价格问题,如果做太过于高端的产品并不是很合适,如果产品体积过大也不合适,当然产品单价太过于低也不合适!

所以在这里准对于选品可以给一些我自己买的不错的类目!首选服装类,女装、童装都是不错的选择,当然母婴产品,都是不错的选择。


俗话说,7分靠选品,3分靠运营,一个店铺如果产品选不好,你有再好的运营技巧也是无能为力,俗话说:巧妇难为无米之炊,连一个好的产品都没有,何谈运营呢?

现大家都讲了很多理论性的回答,我只讲怎么实操,开店就是为了赚钱,就讲讲shopee店铺对于新手怎么快速出单。

对于新开店铺而言,第一单从0到1往往是很难的,因为没有事先销量和评价的积累。即使每天有人看,客户往往也就是看看而已,不敢下单,因为他们害怕不靠谱。

这种感觉就像七八年前我们上淘宝一样,要买,就找有销量和评价的,如果没有,可能就不会买。虽然今天的我们已经对网购习以为常,销量和评价不是很看重了,但毕竟我们面对的是东南亚市场,那边的电商落后中国5-10年,那边的消费习惯也是一样。

所以,初期的评价和销量很重要。嗯,没错,我相信此时很多小伙伴已经推断出*单就是个最好的手段。

在此提醒各位卖家,Shopee平台禁止卖家刷单,刷Like,刷粉丝的行为。

没有销量和评价的情况下,要出单会稍微难点,但不是不可能。事实上虾皮相比较其他平台,在都没有销量和评价的情况下,虾皮出单还是比较容易的。

珍惜好每一次订单,该送点小礼物就送,该感谢信就感谢信,该打包好久打包好。因为在有评价这个机制上,获得好的评价绝对至关重要。这也对店铺和产品排名都有好处。

根据一些卖家反映来看,很多人也只是稍微传几十甚至才几个产品,就开始出单了。

这里有一点,很多人问在虾皮官网看到很多产品都是“1马币包邮”“一台币包邮”

首先你看到的那个非常低的价格并不是产品的一个正常价格。原因如下:

1.这个产品是商家的引流款。之前也有说过在初期设置店铺价格的时候会设置一些活动款、利润款等。作为引流款商家

会设置一个微博的利润甚至是零利润的定价,为了让他有足够大的价格优势来吸引更多的买家先进到它的店铺。进而带

动店铺内其他产品的销量。因为东南亚的购物群体喜欢“成堆”的买东西。低价只是一种获取更多流量的“手段”.

2.可能就是一个单品亏,多品盈利的营销手段。很多商家会以单品不盈利甚至略亏的低价来吸引更多的买家进入自己的

店铺。但是一件产品是不卖的或者不包邮的。会设置买一个捆绑组合、自由选择的组合或者买够多少的金额才会给你发

货;或者是满足多少金额才能给你包邮。相比于出钱打广告,这种营销活动未尝不可!两者最后效果一样,都是吸引更

多买家进你店铺达到一个引流效果。

综上,所以我们在Shopee前端看到一些非常低的价格并不是产品本来的价格,想要知道产品真实的价格还是需要多看一

下这个品类其他产品的价格,估算出一个平均价。所以,只盯着平台最低的价格去看的话肯定是竞争不过别人的。每款

产品别人都会设置以上营销手段的低价格,这样你就会觉得每个产品都没有利润的,就会觉得这个平台不能做。

由于篇幅限制,可以关注小编,之后会分享更多东南亚电商选品

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