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我为什么不推荐亚马逊新手做服装类目

2021-04-06 140
服装类目,也就是亚马逊大类目Clothing, Shoes & Jewelry中的Clothing这个类目。

这个类目的体量是非常大的,可以说是亚马逊上仅次于3C类目的大类目。

早在2018年,亚马逊平台的服装销售总量就达到了惊人的300亿美金。

并在那时,亚马逊一举超越沃尔玛,成为全美排名第一的服装零售平台。

难道这么大的体量,其中就没有蕴藏的商机吗?

有,当然有,但是这种商机往往需要卖家具备一定的个人资质或能力才可以把握的住。

我所认识的做服装类目的几个大卖家,有部分是深耕服装行业近十年的老手,还有是做B2C服装转过来的卖家。

下面我就给大家来分析一下,为什么不推荐新手卖家一开始就来做服装类目。

我这里说的新手卖家,是指100%纯新手卖家,如果你有曾经做过服装or有服装资源or老手运营等等情形,下面的分析可能不适合你。

1、服装类目的自营占比太大

亚马逊发展到现在,早已经不是那个只给大家提供卖货平台的亚马逊,亚马逊与我们卖家的关系是竞争+合作的关系。

合作就不用说,在亚马逊的地盘卖货,自然要跟人家做好合作。

但是竞争呢,竞争主要就是指的亚马逊上的那些自营产品。

在亚马逊发布的数据报告中我们可以得知,亚马逊平台上的自营品牌,绝大部分都存在于服装类目。

我们来看一些比较知名的亚马逊服装自营品牌。


跟亚马逊自营品牌竞争,作为第三方卖家的我们,劣势自然是不言而喻的。

流量在对方手里,规则也在对方手里,鸡蛋碰石头,终究不是个很好的选择。

2、退货率高于亚马逊平均水平

在亚马逊上,退货要算作成本的一部分,退货率高的产品,成本自然就会增大。

之前在亚马逊发布的新闻中曾经看到过这样的一则数据,该数据说亚马逊平均每一位女性顾客都曾经至少在亚马逊的服装类目上退过一次货。

注意,该数据说的至少一次货,最多是多少,那恐怕就难以想象了。

这个高退货率也跟服装类目本身的特点有关。

电商平台是看图购物,在买东西以前,是看不到产品的实际情况的。

而东西方国家在服装尺寸等方面,存在不小的差异,所以顾客买到自己尺寸或其他方面不满意的服装,就会选择退货。

如果你想做服装类目,最好是把预期的退货率作为一项成本开支算入到你的成本结构中去。

3、多sku难以管理

服装类目的SKU很多,不同颜色、不同尺寸、不同款式等等,都能算作一个变体。

我们来看这个最基本的服装listing。


该listing算不上服装类目中变体最多的产品类型,但是依然有14中颜色和7种尺寸大小。

算下来98个不同的变体类型,对新手卖家来说,实在是不好打理。

不说打理,就是变体的拆分和合并,都会难倒不少人。

因为在我的私密圈里,经常会有新卖家在咨询关于合并拆分变体的事情,大家经常会因为某些小小的操作失误而把变体进行错误的合并或拆分。

这也可以算作是不推荐的一个小小的原因。

4、季节性明显

在这个地球上,除了纯热带地区的非洲和寒带地区的极地,其他地方都还是有较为明显的春夏秋冬气候。

这就意味着每个季节都有属于各自的服装类型。

春秋天穿薄一点的服装,夏天穿夏装,冬天穿棉袄,欧美国家基本上也都是这个操作。

那么,你的这些服装,如果过了售卖的最佳季节,你的FBA库存就会成为仓库里吃灰的利器。

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