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写给2021年,即将入场跨境电商行业的你

2021-02-23 202
最近几年
一个人,能够做成一些事
其实是有轨迹可寻的
有原因可求的
因为在过去的2018 - 2020年
可以说是跨境电商行业不断洗牌的时间段
在那样一个兵荒马乱的年代
能够存活下来的都是乱世英雄;
2021年是一个很好的进入时间点
因为行业正在逐渐趋于成熟;
我个人长期沉浸在跨境电商行业
以及坚持原创写公众号文章
接触了大量卖家,这里不乏很多成功卖家
写到这里,想起一位投资人的对话
他这几年接触了无数的创业者
每个创业者都觉得自己与众不同

但这位投资人,却看到了极其相似的画面



和他面谈的每个创业者,均有3个特点:
1.每个创业者都觉得自己是下一个马云
2.每个创业者都觉得公司马上就去纳斯达克敲钟
3.每个创业者都觉得自己99%能成功
现在都是万事俱备只欠东风的状态

缺什么? 缺钱
是不是很搞笑!!!
其实跨境电商卖家也是这个道理
你认为自己产品有优势
设计有优势,资金有优势
但在我看来,大多数人都归为同一类卖家
这里我直接把成功的卖家画像放在这里
自己对照,看看能弥补多少
成功卖家分为:运营优势和人格优势

今天先分享运营优势:
1.他们都专注于1-3个高利润细分类目
2.尽量不做售后多的产品(如电子产品)
3.99%的正规运营,违规操作很少
4.重视产品质量,只做4.4星以上的产品
5.关注产品利润,不纯粹为了销量而做销量
6.大胆引入外部资金进入,做大体量
是不是感觉很惊讶

只要你做到上面6点
你就可以成功在跨境电商行业
有自己的一席之地
我这里给大家一一分解

1.跨境电商行业大,类目多
大多数中小卖家精力不够用的
专注1-3个类目,能够有的放矢

2.如果你不是类似服装,鞋子,电子产品工厂
退货率高,就会迅速吃掉你的利润
相反,如果你本身就是这些工厂
可以形成自己的运营优势

3.行业大趋势就是合规
你那点小手段,只是平台没有严查而已
第4和第5点,都是关注产品本身
一个是质量,一个是利润

4.4星以上,可以说是平台自然流量的关键点
我们推过多款产品

4星以下很多秒杀活动都没有
4星到4.4星,属于正常给流量的星级
4.4星以上的产品,是平台认为的好产品

会持续的给更多流量

进入2021年
跨境电商各项运营成本开始增加
之前中国卖家只关注销量,薄利多销
在很多类目是行不通的
业内的无形成本会毁了你
最后是外部资金了
只要你想进一步做大
一定会遇到资金瓶颈。。。
有些卖家总是对外部投资很警惕
其实做好各种事前的文字契约
是可以实现双方共赢的
2021我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
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标签: 开店新手区
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