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风口上的新外贸,怎么“吹”?

2021-05-08 128
2021跨境贸易风口正盛,新外贸、数字外贸的外衣下,跨境B2B可观的增量市场不仅水大鱼大,还在鱼多浪急的新潮中,推高行业线上线下双向融合纵深发展、大跨步造富。

当下的外贸出口已经不仅仅是单纯的渠道之争,而是新旧零售模式下的速度快慢和服务质量的大比拼。对于深耕其中的玩家和买家来说,受限的贸易条件下,他们都愿意为一个能够快速配对全球市场供需、多样化的跨境采买服务而买单。

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B2B数字新外贸成增长引擎
今年一季度,中国货物贸易进出口总值8.47万亿元人民币,比去年同期增长29.2%[1]。其中,出口4.61万亿元,增长38.7%;进口3.86万亿元,增长19.3%;贸易顺差7592.9亿元,扩大690.6%。

跨境电商延续去年良好发展态势的同时,跨境B2B作为另一种新兴业态,也成为外贸稳增长的主要引擎之一。接下来的几年,全球B2B电商交易量将大涨。DHL快递白皮书指出[2],预测未来几年B2B电子商务市场将迎来强劲增长,中国创业者有望在政策推动下更好迎接产业变革。到2025年,B2B领域内供应商和买方之间80%的销售互动将在数字化渠道中进行。

这一点,从中国产业带集体“触电”抱团出海、积极布局线上渠道的动作中,也可初见端倪。依托互联网和数字化贸易等先进技术,从沿海逐渐延伸到内陆中西部地区,大批传统外贸企业搭载上了B2B新外贸的顺风车。如「贸发网采购」平台,通过全球商贸的多年沉淀,不断重塑线上线下互通的外贸业态结构和跨境生态圈,帮助数以万计的供应链卖家吃到全球市场的新红利。

报告称,数字化的持续发展和消费行为的不断改变不只推动了B2C电子商务的发展。2019年,在疫情暴发前,全球B2B电子商务网站和市场内的交易量业已增长18.2%,达到12.2万亿美元,超过了B2C行业的市场规模。疫情加速了数字化的发展,到2027年,全球B2B电子商务交易量预计将达到20.9万亿美元[3]。点击快速了解

水大、鱼多,什么是跨境B2B的背后增长动能
庞大的风口下,自然玩家云集。可是细究跨境B2B之所以能够在短时间内占据全球贸易格局的高地,几点因素是推动其大跃进增长的背后动能。不容忽视,甚至于你们能够利用它适应变革、快速获益。

什么是增长动能?

外贸大方向对了。全球疫情新常态下,当前的外贸出口并没有像早前人们所预测的那样“持续触底”,稳中有升的大反弹反倒让中国外贸出口呈现出了百花齐放、百家争鸣的繁荣景象。海外各国与有序复产相悖离的防疫现实下,中国供给在全球的结构性地位不降反增,大批中国制造遭海外买家疯抢。

线上采买习惯被加速养成。自去年起,全球电商渗透率大幅提升,消费者线上消费习惯被不断强化,采购需求大幅度增加。线上采购趋势不可逆转,大批在线下采买的买家群体集中涌入头部社媒平台、跨境电商平台以及Tiktok等移动应用APP中。不断上涨的线上采买群体,无疑为跨境B2B释放了出单机遇,且碎片化的B2B小额批发零售的市场潜力还在持续扩大。

数字新外贸,链接全球市场。2020年3月,一项针对全球B2B决策者进行的调查结果指出,40%的制造商与41%的分销商表示,他们超过60%的收入是通过B2B线上渠道获得的[4]。

一方面,跨境B2B平台大投入用于完善外贸通路基建以及线上化和移动端应用,使得跨境电商的线上化成为B2B外贸增长的主要支撑点。另一方面,自2020年其,“外贸新基建”将国内数字技术应用的创新优势推广成为国际竞争优势,如扩增跨境电商B2B出口监管试点以及增列海关监管方式等,通过全链路的国际跨境贸易服务基础设施建设,支持外贸新业态的发展,不断助推中国制造转型升级实现外贸的线上化、数字化。

如此一来,由传统线下搬至线上的跨境B2B让每个参与到外贸的卖家降本提效,甚至在更高效触达全球买家、满足市场供需的过程中,推进中国供应链、产业价值链向高端服务市场继续攀升。而这一过程,正是中国制造提升出海质量,布局品牌化出海,提升国际市场竞争力的快车道之一。

新风口“浪急雾重”,怎么网罗最大化红利?
站在2021年回看过去一年,外贸B2B同步发力跨境线上赛道的策略已经奏效。当线下展会和传统商采渠道受阻,聚焦了信息流、商流、物流乃至现金流的跨境B2B的护航式服务,诞生了首批头部卖家出现了“水大、鱼大”的空前盛况。数字化“人货场”下,新一批玩家也在排队进场。

雨果报告调查得知,目前欧美等主要发达经济体受疫情影响仍较大,供给端面临缺口,在全球不均衡复苏的情况下,中国出口替代效应仍有一至两年的窗口期,出口高景气将延续。

玩家云集且浪急雾重的新风口浪潮下,B2B玩家该怎么网罗市场最大化红利?

今天的跨境B2B平台,不管是蓄力深耕还是后来居上,都离不开“线上化”布局这枚棋。作为1966年成立,拥有50多年环球采购经验,深度触达200万+环球登记买家和13万+优质供应商的B2B平台,「贸发网采购」平台(sourcing.hktdc.com)之所以能够快速崛起跻身行业头首,正因为早早迈对了这一步。

重组的全新消费场景中,从合适配对到成功订单,线上线下不再隔绝分裂,而是高效融合统一。基于疫情新零售下跨境电商的全链路视角,除了线下实体展会,事实上线上采购已成为跨境B2B的另一主要战场。

线上线下合作互通是发展趋势。当下的双向融合已经不是渠道多元化的单维度竞争,而是探索外贸B2B适应全球商采需求的新玩法、新渠道甚至新服务之争。这一点,「贸发网采购」平台做到了“吃透行业而领先于行业”:基于其世界级贸易博览会、一站式线上采购平台和全球50多地的海外办事处,搜罗世界各地市场资讯及商机,为当前从传统外贸接轨跨境B2B线上商采的玩家,探索出一条覆盖6大洲、环球市场的广阔人脉商网和年均2400万+的商贸联系。

在服务B2B供应商拓环球商机的深耕中,以快捷促成全球商贸合作为初衷的「贸发网采购」平台也升级不断,抓住了两个关键词——高科技和增值服务。通过运用最新的AI人工智能及机器学习技术,「贸发网采购」平台可按照买家的采购喜好提供产品建群提升采购效率。供应商也可透过新的管理后台掌握买家过去三个月的浏览情况和习性,随时随地分析营销效用、更新页面内容,提升供应链管理效率。此外,供应商还可以按照业务发展需要和推广策略的不同,弹性选择额外的广告服务和曝光,提升与环球买家洽商的机会。
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