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Gojek与Tokopedia合并 东南亚又一超级独角兽来了!

2021-04-30 55

2021年4月14日,据消息报道,东南亚两只独角兽企业Gojek与Tokopedia将要完成180亿美元的合并,这笔生意两家公司已经商谈许久。

其实,早在2021年1月,Gojek与Tokopedia将要合并的消息,早已被媒体悉数披露。如今,这两家公司的合并已被坐实,新公司或将以Goto命名。

按照计划,Goto在未来还将启动上市流程,估值为350亿至400亿美元,如果一切朝向预期发展,在东南亚,Goto或将成为继Sea之后的,又一家上市超级独角兽企业。

这场并购,对于东南亚市场生态的影响是巨大的。在公司协同层面,对业务互补,边界拓宽,有积极影响。在更广泛的层面,对资本方而言,对消费者而言,对当地政府而言,还有着许多的不确定性。

但就目前来看,这两家公司的合并已成定局,至于合并后的新公司Goto未来的发展到底如何,我们也只能边走边看,一切先交给市场去检验。

据资料显示,Goto最高管理层,将由Gojek联合首席执行官Andre Soelistyo和Kevin Aluwi,Tokopedia的首席执行官William Tanuwijaya和总裁Patrick Cao组成,这四人为最高管理层。

市场环境

在印尼电商市场,Tokopedia作为土生土长的“东道主”,在外来势力Shopee、Lazada不断的入侵之下,还是坚守住了自家阵地。

根据SimilarWeb的数据显示,2021年第一季度Tokopedia是印尼访问量最大的电商平台,月访问量为1.264亿,独立访客达到3893万。Shopee在2021年第一季度排名第2,每月访问量为1.17亿。

其实在印尼,Shopee与Tokopedia现在打的是十分火热,第一与第二的位置这两家平台经常轮流占据。

Shopee之所以能后来居上,实现弯道超车,也是因为Shopee的三大策略:做本土化、主打低价、重视服务,一切围绕着用户与流量为核心。

而反观Tokopedia,借着早期进军印尼电商市场的时间优势,抓住了市场红利的爆炸时期,除了电商,还忙着投资、忙着合作,忙着进军其他市场,忙着建立自己在印尼的“超级生态系统”,因阿里对其进行多次投资,某些方面,Tokopedia也有着阿里化的模样。

市场环境

Gojek在印尼成立,与Grab不同,Gojek最开始选择从摩托车切入这一行业。但随着双方业务的发展,GoJek与Grab之间的竞争已经是在所难免。

据数据统计,2020年,印尼市场,外卖的市场份额基本被Grab和Gojek牢牢占据,Grab为53%,Gojek为47%。而在整个东南亚市场,Grab贡献了该地区近一半的GMV,极具统治力,在整个东南亚市场处于领先地位。

其实,Grab有很强的资金优势,而Gojek则在用户与场景多样性上有着更强的优势。背后更多金主的支撑,让Grab不仅在外卖业务,还在网约车业务上,比Gojek更胜一筹。

在支付这块,Grab不仅提供最基础的金融产品(如移动钱包),它还拥有金融服务平台Grab Financial,可提供一系列金融服务产品。这对Grab的发展起到了关键的辅助作用。

而这对于Gojek而言,挑战大于机遇,即便是想从线上支付入手抢占资源,Gojek也面临来自本土对手OVO的竞争。在四面楚歌的环境中,Gojek举步维艰。

其实,Gojek更早的,是在和Grab谈合并事宜。这两家公司的谈判从去年就开始了,因为在东南亚市场,Gojek与Grab的竞争十分激烈,它们合并的初衷,是为了停止更多无意义的烧钱行为,让公司更快的达到盈利。
Grab一位投资者在双方谈判时,将它们与Sea进行对比,他说到:“Grab的估值是140亿美元,Gojek是100亿美元,双方先合并再上市,估值或许能到500亿美元,而Sea是1000亿美元估值,如果我们能达到它的一半,那就是胜利”

但是,合作并没有谈成,背后的原因据说是:Gojek要求获得合并后实体40%的控制权,Grab并不愿意配合。Grab坚定地认为,它可以为合并后的实体贡献更多的利润,因此,这个40%的要求太高了。

如今,Gojek选择了与Tokopedia进行合并,其实这样的结果也并不让人意外。为了寻求更多向上发展的生存空间,Gojek与Tokopedia“1+1”式的合并,无疑是最佳选择,两者业务互相补充,且商业战略布局具有一致性,强强结合定会更强。

变则通,通则久。求变,几乎是这个时代的主旋律。在东南亚市场,沉沉浮浮、起起落落的背后,有多少企业,倒在了通变的道路上。也希望这次合并,能给Gojek与Tokopedia,带来凤凰涅槃般的巨变可能。

公司简介

Gojek成立于2010年,是一家印尼的本土公司,靠着摩托文化起家,其最初的核心业务为网约车服务,如今,Gojek不仅仅在印尼,还在越南,泰国,新加坡和菲律宾提供外卖,打车、支付等多项服务。

获投历程


对于合并后的新公司Goto,Gojek将持有60%的股份,而Tokopedia则控制着其余股份,公司整体的主要业务则包括:网约车、电商、支付、外卖以及物流。

公司简介
Tokopedia成立于2009年,是一家印尼本土的电商平台,被称之为印尼版的淘宝。在印尼,Tokopedia克服重重困难,在农村地区进行着更深入的扩张。Tokopedia除了有电商业务,还为消费者提供了包括借贷、支付及物流等广泛的服务。

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