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运营的逻辑是道算术题

2021-03-23 255
个新的店铺在跟卖或者上架热销产品时,如何能够把销量做的更好?

上面的问题是我在公司里面经常会问到运营的问题,一个链接从0到1,在从1到N,过程是曲折的,运营策略是多样的。如果不能对这个问题有清晰的思路,那么这个运营就是不太合格的。

靠运气做起来的店铺我是不太敢苟同的,如果不能清晰的知道自己店铺的访客,订单是如何起来的,那么你的店铺也许很快会掉下去,这也是很多卖家经常疑惑的点,店铺在近一段时间内转化和访客都不错,但是一但碰到转化和访客的下滑,整个人就懵逼了,不知道怎样去分析问题,或者自己一通瞎分析后觉得是店铺不行了,得换一个店铺在开始做....

这也验证了一句话:人永远赚不到自己知识以外的钱,除非靠运气赚的,但是往往靠运气赚来的钱,又可能会因为实力而亏回去。


回到上面的问题:

在跟卖热销产品或者上热销产品的相关属性产品时,我认为不仅在产品卖点和链接内功优化上要做到更好,而且价格也要更有优势,除了以上两点还不够,因为新店最重要的还是缺少流量渠道,免费的,付费的,寻找一切能够引流进店的渠道,三者之间进行相辅相成

这也是我自己平时在打造爆款的核心思路,但是很多卖家在操盘店铺时就不太相信,有着自己的一套打法。

特别是在价格上不肯让步,自己的核心理念是“我是来赚钱的,怎么还让我亏钱扶贫来了呢?”

于是乎,自己一通骚操作(多上链接,搞优惠券促销,狂开广告)下来,店铺的利润又是那么不尽人意

我经常和公司的小伙伴讲,运营是一个算总账的过程,而不是算一个阶段性的账。例如一个项目为期是6个月,前面两个月是亏钱的,第三个月是平本的,第四个月到第六个月的盈利是我前面两个月亏出的好几倍了,虽说在前两个月是亏的,但计算总账时整个项目就是盈利的呀。 

很多卖家在操盘店铺的时候,总是会不自觉地掉入到计算阶段性账里面,什么“我这个商品就算是赚一点钱也好,就是不能亏钱”就觉着“亏本是逆人性的”


你在shopee上跟卖了一款热销产品时,在计算价格时候按照正常的定价来计算价格,如成本+国内运费+货代+平台佣金手续费+国际运费等一通下来后,发现自己定的价格高别人一倍不止,如果按照这种定价方式去上架产品,还谈什么打造爆款呢。

消费者也不傻,购物时会货比三家,同样的商品展现在消费者面前,你的销量不够对手好,评论也没有对手高,最为要命的是在价格上还比对手高,那么消费者购买你商品的理由在哪?

守着一个固定的思维去做店,到最后就是店铺一直做不起来。 

综上所述:

我认为运营是要算总账的,前期在起店的时候可以战略性的亏损一点,不要太计较阶段性的亏损,店铺各项数据指标好了之后在进行利润款的相互结合,此后店铺就会形成一个正向的循环。

很多排名在前面的商品链接,在前期冲排名的时候大部分单个链接都是以亏损的价格来售卖,等到冲到前排位置后进行各种手段的骚操作(提价,附带利润款),基本上就是躺着赚钱的状态了。


最后提醒一下各位还没有上4.4大促活动的卖家,能上就上,不要有啥稀奇古怪的想法不上活动,活动的洗礼能给店铺带来的好处可以自行体会一下

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