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如何研究竞品站外营销渠道的方法

2021-03-17 167
一、站外推广目标

站外推广的目标

争取推荐流量(买了又买、看了又看等等); 占据流量入口(BS榜单、NR榜单等等)

推荐流量目标位置

同类产品和相关产品。例如,同类:狗玩具和狗玩具。相关:狗玩具和狗喂食器、狗绳等。Amazon推荐系统本质:物以类聚,人以群分。所以要在相关产品推广过的网站推广,在符合产品目标受众的网站推广产品。

同类产品站外挖掘渠道

1.Google品牌词

2.Google产品关键词

3.跟踪ASIN(海卖助手,Junglescout等等),销量飙升时,借助Keepa找到飙升时间段,然后Google搜索品牌+关键词,在Google上选取时间段筛选结果。

4.关注类目下的BS、NR榜单,用以上方法分析飙升是否源于站外。

5.Deal站订阅同行的Deal,Google Alerts订阅同行品牌词。

相关产品方法类似

1.可以查看销量好的商品详情页面推荐的相关产品

2.自动广告报告里面的ASIN及关键词


二、目标网站确认

相关产品确定

主相关:同类产品;次相关:买了又买的非同类产品

确认方法

主相关:核心关键词

次相关:买了又买的推荐产品

网站受众确定

1.网站出现比较多的产品

2.借助Alexa或者Similarweb等工具来分析网站受众

3.站内搜索关键词或 “关键词 site:域名”


三、站外资源搜索方式

第二步已经确认的内容

1.产品主关键词

2.次相关产品关键词

3.被引荐次数最多的Listing

借助Google高级功能搜索筛选出高质量结果

品牌+关键词-site:amazon.com

借助google高级搜索设置+ SEOquake插件+ Keepa

例如:power bank -site:amazon.com

    USB Cable -site:amazon.com

搜索设置

设置>>高级搜索>>语言、地区、时间

 

搜索结果数为100,安装seoquake插件。



然后按照Alexa升序排列:


 

四、补充:具体到Listing的站外分析

根据Keepa走势找到销量猛涨的时间段


品牌+产品关键词 借助Google搜索,筛选出时间段:


便可分析出销量上升是哪些网站带来的订单。此外,也可以借助Keepa来分析同行产品站外推广的效果如何。 
算法:https://www.zanwenwang.com/
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标签: 算法
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